주류 스토어 POS 소프트웨어 시장 규모, 점유율, 성장 및 산업 분석, 유형 (클라우드 기반, 웹 기반), 응용 프로그램 (대기업, 중소기업), 지역 통찰력 및 2034 년 예측

주류 상점 POS 소프트웨어 시장 규모

글로벌 주류 스토어 POS 소프트웨어 시장 규모는 2024 년에 1 억 3,340 만 달러였으며 2025 년에 1 억 3,800 만 달러에 달하는 2026 년에 1 억 3,300 만 달러에 도달 할 것으로 예상됩니다. 2034 년까지 2233.72 백만 달러로 크게 확장 될 것으로 예상되며, 2034 년에서 2034 년까지 8.3%의 CAGR이 증가하고 있습니다. 주류 소매 업체의 68% 이상이 디지털 POS 시스템을 채택하여 고객 경험, 규정 준수 및 운영 효율성을 향상시킵니다.

미국 주류 스토어 POS 소프트웨어 시장은 또한 디지털 결제 통합, 인벤토리 최적화 및 모바일 체크 아웃 옵션에 대한 수요 증가로 인해 상당한 성장을 목격하고 있습니다. 미국 주류 소매 업체의 72% 이상이 다중 위치 관리 및 CRM 통합을 제공하는 최신 POS 시스템으로 전환했습니다. 클라우드 기반 시스템은 새로운 설치의 거의 66%를 차지하는 반면, 61%의 사용자가 AI 중심 분석을 일일 작업에 통합하고 있습니다. 이러한 발전은 속도, 투명성 및 개인화를 강조하는 디지털 알코올 소매 환경에 대한 전국적 추진을 반영합니다.

주요 결과

• 시장 규모 :2024 년에 $ 1006.34m의 가치는 2025 년에 $ 1089.87m, 2034 년에는 8.3%의 CAGR에서 2233.72m를 터치 할 것으로 예상했다.
• 성장 동인 :소매 업체의 67% 이상이 자동화를 선호합니다. 61% 클라우드 배포 우선 순위를 정합니다. 59% 수요 CRM 지원 POS 시스템.
• 트렌드 :74%는 모바일 PO를 선호합니다. 68% 지원 디지털 영수증 지원; 66% 전자 상거래 통합; 63%에는 분석 대시 보드가 포함됩니다.
• 주요 선수 :정사각형, Lightspeed, Netsuite, Epos Now, Quickbooks POS 등.
• 지역 통찰력 :북아메리카는 디지털 소매 채택으로 36%, 유럽은 규제 기술 성장으로 27%, 소매 확장으로 인해 23%를 차지하며 중동 및 아프리카는 주류 소매의 현대화가 증가함에 따라 14%를 차지합니다.
• 도전 과제 :62%가 높은 설정 비용; 61% 보안 문제를 인용합니다. 53% 보고서 통합 난이도.
• 산업 영향 :69% 디지털화 증가; 66% 개선 된 운영; 멀티 스토어 아울렛에서의 64% 채택; 트랜잭션 속도가 58% 증가했습니다.
• 최근 개발 :68%가 비접촉식 지불; 66% 향상된 인벤토리 도구; 61%가 추가 된 AI 기능; 57% 개선 UX/UI.

Global Liquor Store POS 소프트웨어 시장은 점점 지능적이고 연결되고 있습니다. 솔루션의 72% 이상이 이제 다중 장치 운영을 지원하므로 매장 관리자는 스마트 폰이나 태블릿의 판매를 모니터링 할 수 있습니다. 새로운 시스템의 약 63%가 고객 충성도 도구와 통합되어 유지를 촉진합니다. 주류 판매점의 59%가 이제 ID 검증 및 판매 로깅을 포함하여 준수 자동화를 제공하는 시스템이 필요합니다. AI, 자동화 및 옴니 채널 기능이 표준이되면서 업계는 주류 판매자의 요구에 맞게 더 똑똑하고 데이터 중심 소매점을 향한 주요 변화를 겪고 있습니다.

주류 상점 POS 소프트웨어 시장 동향

주류 스토어 POS 소프트웨어 시장은 디지털 기술의 빠른 채택과 재고 자동화 수요 증가로 인해 꾸준한 변화를 목격하고 있습니다. 주류 소매 업체의 68% 이상이 실시간 분석 및 판매 추적을위한 클라우드 기반 POS 솔루션을 선호합니다. 중소 주류 및 중소 주류 사업의 약 74%가 모바일 POS 시스템을 통합하여 체크 아웃 속도를 높이고 대기 시간을 최대 52% 감소시킵니다. 주류 판매점의 약 61%가 대상 프로모션 및 고객 유지 캠페인을 가능하게하는 CRM 기능이 통합 된 POS 시스템으로 전환되었습니다. 또한 사용자의 58%가 POS 시스템에서 바코드 스캐닝 기능을 구현 한 후 재고 수축이 크게 감소했다고보고했습니다. 소매 업체는 또한 자동화 된 연령 검증 및 디지털 감사 트레일을 제공하는 POS 시스템을 사용하는 주류 사업의 거의 64%가 규정 준수에 중점을두고 있습니다. 다중 위치 기능은 상승하는 요구 사항이며, 체인 주류 판매점의 49%가 아울렛에서 중앙 집중식 관리를 지원하는 POS 시스템을 선택합니다. 또 다른 주요 추세는 비접촉식 지불 지원이 포함됩니다. 주류 상점의 71% 이상이 소비자 기대를 충족시키기 위해 탭 투 페이 옵션을 추가했습니다. 전자 상거래 플랫폼과의 통합이 증가하고 있으며, 주류 판매점의 66% 이상이 온라인 주문 관리와 동기화되는 POS 시스템을 찾고 있습니다. 이러한 진화 트렌드는 글로벌 주류 스토어 POS 소프트웨어 환경을 크게 재구성하고 있습니다.

주류 상점 POS 소프트웨어 시장 역학

드라이버

운영 효율성의 필요성 증가

주류 소매 업체의 67% 이상이 POS 소프트웨어를 채택하여 운영을 간소화하고 수동 오류를 줄이며 거래 속도를 개선하고 있습니다. 자동화 된 POS 시스템을 사용하는 비즈니스의 약 59%가 청구 지연과 관리 오버 헤드가 눈에 띄게 감소했다고보고합니다. 클라우드 기반 및 모바일 지원 POS 시스템은 현재 중간 크기의 주류 판매점의 거의 72%가 사용하여 재고 가시성을 향상시키고 조정 프로세스를 단순화합니다. 이러한 효율성은 도시 및 반 도시 지역에서 광범위한 POS 채택을 주도하고 있습니다.

기회

주류 산업에서 옴니 채널 소매의 확장

주류 비즈니스의 63% 이상이 매장 내 판매를 온라인 플랫폼과 연결하는 것을 목표로 옴니 채널 통합을 지원하는 POS 시스템에 투자 할 계획입니다. 주류 상점의 약 54%가 현재 온라인 주문량 증가를보고하여 원활한 전자 상거래 통합으로 POS 솔루션에 대한 수요를 주도합니다. 젊은 소비자의 69%가 디지털 상호 작용을 선호하는 주류 상점은 POS 도구에서 디지털 및 물리적 판매 환경을 연결하는 기회를보고 있습니다. 이러한 변화는 주류 소매 업체를 대상으로 POS 소프트웨어 공급 업체에게 상당한 기회를 창출하고 있습니다.

제한

"높은 초기 설정 및 통합 복잡성"

주류 소매 업체의 약 62%가 고급 POS 소프트웨어 채택의 주요 억제력으로 높은 선불 비용을 인용합니다. 소규모 주류 상점의 약 57%가 새로운 POS 시스템을 레거시 인프라와 통합하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 또한 소매 업체의 거의 48%가 시스템 마이그레이션 또는 업그레이드 중에 확장 된 다운 타임에 직면하여 일일 운영에 영향을 미칩니다. 기존 회계, 재고 및 CRM 시스템과의 호환성 문제는 설문 조사 대상 기업의 51%가 언급했습니다. 사내 기술 전문 지식의 부족은 소매 업체의 46%에도 영향을 미쳐 채택 곡선이 더 느려집니다. 이러한 구속은 특히 독립적으로 소유 한 주류 판매점과 농촌 시장에서 분명합니다.

도전

"비용 상승 및 데이터 보안 문제"

주류 상점 운영자의 69%가 반복되는 소프트웨어 구독 비용 및 POS 시스템 유지 보수 비용에 대한 우려를 표명합니다. 약 53%는 첫 번째 운영 연도 내에 투자 수익을 정당화하는 데 어려움이 있습니다. 주류 소매 업체의 61%가 고객 데이터 유출 및 거래 사기와 관련된 위험을 강조하면서 사이버 보안 문제도 증가하고 있습니다. 현지 및 국가 데이터 보호 규정 준수는 거의 55%, 특히 여러 지역에서 운영되는 기업에게는 어려움이 있습니다. 이러한 재무 및 기술적 과제는 주류 소매 부문 내에서 광범위한 POS 소프트웨어 채택을 방해하고 있습니다.

세분화 분석

Liquor Store POS 소프트웨어 시장은 다양한 소매 업체의 다양한 운영 요구를 반영하여 유형 및 응용 프로그램별로 분류됩니다. 유형을 기준으로 비즈니스는 클라우드 기반 또는 웹 기반 POS 플랫폼을 채택하여 유연성, 데이터 접근성 및 인프라 비용 절감으로 인해 증가함에 따라 중단됩니다. 소매 업체는 충성도 프로그램, 재고 관리 및 멀티 스토어 운영과 통합 할 수있는 최신 POS 시스템으로 점점 더 변화하고 있습니다. 응용 프로그램 측면에서, 대기업과 중소기업은 이들 시스템에 큰 관심을 보이고 있지만, 사용 우선 순위가 다르지만 다른 시스템에 큰 관심을 보이고 있습니다. 대기업은 확장 성과 중앙 집중화에 중점을 두지 만 중소기업은 자동화, 경제성 및 사용 편의성에 의해 더 많이 주도됩니다. 각 부문은 시장의 전반적인 진화에 영향을 미치며 맞춤형 솔루션을 채택하고 있습니다. 클라우드 기반 솔루션은 도시 지역의 혁신을 이끌고있는 반면 웹 기반 시스템은 여전히 ​​저 연결 지역의 관련성을 유지합니다. 마찬가지로, 디지털 문해력 증가와 비용 효율적인 소매 자동화 도구에 대한 수요로 인해 중소기업들 사이의 채택률이 더 빠르게 증가하고 있습니다.

유형별

• 클라우드 기반 :클라우드 기반 POS 소프트웨어는 약 61%의 시장 점유율을 보유하고 있으며 접근성과 하드웨어 의존성이 낮은 것으로 선호합니다. 주류 소매 업체의 약 72%가 실시간보고, 다중 위치 액세스 및 원활한 소프트웨어 업데이트를 위해 클라우드 시스템을 선호합니다. 도시 및 교외 주류 판매점의 약 66%가 원격 액세스 및 개선 된 데이터 보안을 활용하기 위해 클라우드 기반 모델로 전환했습니다.
• 웹 기반 :웹 기반 POS 시스템은 시장에서 39%의 점유율을 유지하며, 주로 현지 네트워크가 안정되지만 클라우드 인프라에 대한 노출이 제한적인 소매 업체 중에서도 39%를 유지합니다. 농촌 및 준 도시 지역의 소규모 주류 상점의 거의 54%가 비용 고려 사항과 친숙함에 따라 여전히 웹 기반 시스템에 의존합니다. 웹 기반 사용자의 약 48%가 설정의 용이성과 최소 교육 요구를 채택의 주요 이유로 인용합니다.

응용 프로그램에 의해

• 대기업 :대형 주류 소매 체인은 애플리케이션 부문의 58%를 차지하며 고급 분석, 멀티 스토어 관리 및 고객 경험에 중점을 둡니다. 대기업의 약 69%가 중앙 집중식 POS 시스템을 사용하여 여러 매장에서 재고, 가격 및 프로모션을 통합합니다. 약 64%는 준수, 실시간 추적 및 ERP 시스템과의 통합을 우선시합니다.
• 중소기업 :중소기업은 응용 프로그램 시장의 42%를 차지하며 자동화 및 운영 효율성을위한 POS 솔루션을 빠르게 채택하고 있습니다. 중소기업의 거의 71%가 사용 편의성, 모바일 호환성 및 저렴한 가격을 강조합니다. 중소기업의 약 57%가 로열티 프로그램, 할인 엔진 및 통합 결제 게이트웨이를 지원하는 POS 시스템을 채택하여 고객 유지 및 거래 속도를 개선하는 데 도움이됩니다.

주류 상점 POS 소프트웨어 시장 지역 전망

주류 스토어 POS 소프트웨어 시장은 다양한 수준의 디지털 채택, 규제 환경 및 비즈니스 규모로 인해 전 세계 지역에서 다양한 성장 패턴을 나타냅니다. 북미는 광범위한 디지털 인프라와 자동화 수요로 인해 글로벌 주식의 36%를 차지하며 시장을 이끌고 있습니다. 유럽은 소매 기술의 혁신과 강력한 데이터 개인 정보 보호 규정 준수에 의해 대부분 지원되는 27%의 점유율로 이어집니다. 아시아 태평양은 신흥 경제에서 알코올 소비, 도시화 및 POS 채택으로 인해 시장의 23%를 기여합니다. 중동 및 아프리카 지역은 14%의 시장 점유율을 보유하고 있으며 주류 유통 및 소매 관리에서 POS 시스템에 대한 인식이 높아지고 있습니다. 이 지역 역학은 제품 개발, 가격 책정 모델 및 주류 상점을위한 Global POS 소프트웨어 시장에서 사용자 정의에 영향을 미칩니다.

북아메리카

북미는 성숙한 소매 인프라와 첨단 기술 채택으로 인해 36%의 점유율로 주류 스토어 POS 소프트웨어 시장을 지배합니다. 이 지역의 주류 상점 운영자의 약 74%가 지불 게이트웨이 및 로열티 프로그램과 통합 된 POS 시스템을 사용합니다. 클라우드 기반 솔루션은 규제 준수 및 실시간 추적이 중요한 미국과 캐나다에서 아울렛의 69%를 침투했습니다. 비즈니스의 거의 63%가 개인화 된 마케팅 및 인벤토리 최적화에 데이터 분석 기능을 활용합니다. 모바일 POS 터미널에 대한 선호도는 증가하고 있으며 중소 규모의 매장에서 58% 이상 채택되었습니다. 북미의 고급 생태계는 AI 구동 고객 행동 통찰력 및 옴니 채널 기능과 같은 혁신을 지원합니다.

유럽

유럽은 27%의 시장 점유율을 보유하고 있으며 지역의 강력한 개인 정보 보호 규정과 소매의 디지털 혁신으로 인해 POS 채택이 꾸준히 증가하고 있습니다. 주류 소매 업체의 약 61%가 GDPR 호환 고객 데이터 관리를 보장하는 POS 시스템을 구현했습니다. 서유럽은 주택 관리 및 인보이스 발행을위한 통합 플랫폼을 사용하는 주류 판매점의 67%가 채택을 이끌고 있습니다. 웹 기반 시스템은 여전히 ​​동유럽의 일부와 관련이 있으며 클라우드 액세스가 제한된 매장의 43%가 사용합니다. 비접촉식 지불은 널리 지원되며, 매장의 68% 이상이 고객의 기대를 충족시키기 위해 하드웨어를 업그레이드합니다. POS 시스템 공급 업체는이 고도로 분열 된 시장에서 여러 언어 및 통화 형식을 지원하기위한 솔루션을 조정하고 있습니다.

아시아 태평양

아시아 태평양 지역은 주류 스토어 POS 소프트웨어 시장의 23%를 차지하며, 특히 중국, 인도 및 동남아시아에서 알코올 소매 확장이 증가함에 따라 빠르게 진행되는 성장을 겪고 있습니다. 도시 허브에있는 주류 소매 업체의 66% 이상이 운영 효율성을 위해 클라우드 기반 POS 시스템을 채택했습니다. 모바일 우선 플랫폼은 소규모 주류 사업의 59%가 선호합니다. POS 채택은 편의 기반 주류 매장에서 증가하고 있으며 52%가 인벤토리 및 청구 기능을 통합합니다. 스마트 폰 침투가 증가함에 따라 61%의 매장이 모바일 POS 터미널을 채택하여 기술에 정통한 소비자에게 서비스를 제공했습니다. 규제 중심의 디지털화는 특히 POS 플랫폼과 통합 된 과세 및 알코올 제어 시스템이있는 국가에서 시장을 발전시키고 있습니다.

중동 및 아프리카

중동 및 아프리카는 Global Liquor Store POS 소프트웨어 시장에 14%를 기여합니다. 입양은 상대적으로 느리지 만 남아프리카, UAE 및 북아프리카 지역의 소매 체인간에 견인력이 증가하고 있습니다. 이 지역의 매장의 약 49%가 청구 및 주식 관리에 기본 POS 기능을 사용합니다. 클라우드 기반 배포는 점차 증가하고 있으며 새로 배포 된 시스템의 42%가 원격 액세스 기능을 선택합니다. 모바일 POS 솔루션은 주류 소매 업체의 46%, 특히 관광 구역에서 사용 중입니다. 언어 현지화 및 다양한 지역 알코올 규정에 따른 준수는이 시장에서 운영하는 공급 업체의 58%가 언급 한 주요 요구 사항입니다. 소매 현대화 프로그램과 인식 증가는 미래의 성장을 지원하고 있습니다.

주요 주류 상점 목록 POS 소프트웨어 시장 회사 프로파일 링

투자 분석 및 기회

주류 스토어 POS 소프트웨어 시장은 디지털 혁신이 소매 알코올 부문에서 가속함에 따라 강력한 투자 잠재력을 제시합니다. 투자자의 64% 이상이 SaaS 기반 소매 기술에 관심을 보이고 있으며 주류 POS 시스템은 두드러진 목표입니다. 소매 중심의 VC 회사의 약 58%가 기술 포트폴리오의 일부를 주류 판매점을 포함한 틈새 부문의 POS 자동화에 할당합니다. 투자는 AI 중심의 분석에 중점을두고 있으며, 실시간 성능 대시 보드 및 고객 행동 추적을 제공하는 플랫폼을 향한 자금의 49%가 플랫폼을 향한 자금을 지원합니다. 또한 주류 판매점 소유자의 53%가 향후 2 년 안에 POS 시스템을 업그레이드 할 계획으로 강력한 전진 수요를 나타냅니다. 주류 소매 업체의 거의 61%가 다음 투자 결정에서 확장 성 및 옴니 채널 지원을 우선시합니다. 지불 지갑 및 로열티 앱과의 통합은 필수 요소가되었으며, 67%의 매장이 고객 참여를 강화하는 솔루션을 선택합니다. 더 많은 시장에서 알코올 판매에 대한 규정 준수가 강화됨에 따라 연령 검증, 감사 트레일 및 과세 모듈과 같은 자동화 된 규제 기능을 제공하는 POS 시스템을 제공하는 투자 추세가 증가하고 있습니다. 클라우드 네이티브, 플러그 앤 플레이 POS 시스템을 개발하는 신생 기업은 가장 높은 자금 조달 트랙션을보고 있습니다. 이 빠르게 진화하는 환경은 Liquor Store POS 소프트웨어를 소매 기술 생태계에서 가장 민첩하고 기회가 풍부한 수직 중 하나로 만듭니다.

신제품 개발

주류 판매점의 신제품 개발 POS 소프트웨어 시장은 공급 업체가 현대식 알코올 소매 업체의 변화하는 요구를 충족시키기 위해 경쟁함에 따라 가속화되고 있습니다. 소프트웨어 개발자의 약 69%가 AI 기반 예측 도구를 통해 플랫폼을 향상시키고 있으며, 매장은 구매 추세 및 계절성에 따라 재고 요구를 예측할 수 있도록 도와줍니다. 또한 새로운 POS 런칭의 57%에는 원활한 옴니 채널 기능이 포함되어 주류 소매 업체가 온라인 및 매장 내 운영을 병합 할 수 있습니다. 새로 개발 된 시스템의 61% 이상이 연령 검증 및 법적 판매 추적을 보장하기 위해 실시간 ID 스캔 및 디지털 로깅과 같은 내장 준수 기능이 제공됩니다. 커스토머 경험은 최우선 과제이며 최신 POS 시스템의 66% 이상이 통합 로열티 프로그램, 모바일 앱 지원 및 개인화 된 약속을 제공합니다. 개발자는 또한 UI/UX 업그레이드에 중점을두고 있습니다. 업데이트 된 버전의 63%가 이제 직원 교육에 최적화 된 더 빠른 체크 아웃 흐름과 터치 스크린 인터페이스를 지원합니다. 향상된 분석 대시 보드는 새로운 버전의 59%에 포함되어 고객 행동, 재고 회전율 및 피크 판매 시간에 대한 통찰력을 제공합니다. 회계 플랫폼 및 결제 프로세서와 같은 타사 도구와의 통합은 신제품의 54%에 중점을 둡니다. 이 혁신파는 현대적인 주류 판매점 POS 시스템을보다 적응력 있고 기능이 풍부하며 디지털 방식으로 정통한 알코올 소매 업체의 요구와 일치하게 만들고 있습니다.

최근 개발

• Square가 AI-Enhanced보고 도구를 도입했습니다.2023 년에 Square는 주류 상점 운영에 맞게 조정 된 새로운 AI 구동 분석 기능을 시작했습니다. 이 도구는 소유자가 피크 시간, 베스트셀러 품목 및 직원 성과를 추적하는 데 도움이됩니다. 얼리 어답터의 64% 이상이 구현 후 처음 90 일 이내에 재고 정확도와 홍보 대상이 크게 개선되었다고보고했습니다.
• LightSpeed ​​업그레이드 된 멀티 채널 통합 모듈 :2024 년 초 LightSpeed는 주류 스토어 POS 플랫폼을 업데이트하여 전자 상거래 플랫폼 및 타사 배달 서비스와 실시간 통합을 제공했습니다. 사용자의 거의 59%가 고객 참여 및 주문 이행 정확도, 특히 물리적 운영 및 디지털 운영을 실행하는 상점에서 향상되었습니다.
• Korona는 터치리스 결제 기능을 시작했습니다.20123 년 중반, Korona는 NFC 기반 비접촉식 지불 및 디지털 영수증을 지원하는 업데이트를 출시했습니다. Korona를 사용하는 주류 소매 업체의 약 68%가 특히 체크 아웃 시간이 더 빠르고 고객 만족도가 높아졌으며, 특히 최고 영업 시간과 교통량이 많은 주말에 증가했습니다.
• Bindo Pos는 스마트 인벤토리 재정렬을 도입했습니다.2024 년 Bindo는 역사적 판매 및 공급 업체 데이터를 기반으로 자동 재고 재입고 알림을 추가했습니다. 새로운 기능을 사용하는 매장의 62% 이상이 재고가 줄어들고 공급 업체 조정을 경험했으며 재고 보충 리드 타임은 41% 이상 줄어 듭니다.
• QuickBooks POS가 추가 된 다중 언어 인터페이스 :2023 년 후반, Quickbooks Pos는 다국어 지역의 주류 소매 업체를 지원하기위한 다중 언어 기능을 출시했습니다. 이 업데이트로 인해 상점 직원 간의 사용자 만족도가 54% 증가했으며 유럽 및 아시아 태평양과 같은 시장에서 더 많은 유용성이 가능해졌습니다.

보고서 적용 범위

주류 스토어 POS 소프트웨어 시장에 대한 보고서는 시장 구조, 세분화, 경쟁 환경, 지역 점유율 및 최근 개발에 대한 심층적 인 통찰력을 제공합니다. 배포 유형, 주요 응용 프로그램, 지리적 배포 및 선도적 인 공급 업체와 같은 여러 데이터 계층을 포함합니다. 세분화 고장에는 클라우드 기반 및 웹 기반 시스템이 포함되며 클라우드 기반 채택은 61% 시장 점유율로 이어집니다. 응용 프로그램 측면에서 대규모 기업은 58%로 지배적 인 반면, 중소기업은 빠른 디지털화를 따라 잡고 42%를 차지하고 있습니다. 이 보고서는 또한 시장에서 운영되는 12 개의 주요 회사를 프로파일 링하여 최근 전략과 시장 포지셔닝을 분석합니다. 투자 추세를 강조하며, 투자자의 64% 이상이 확장 가능한 POS 솔루션에 중점을 둡니다. 또한 주류 소매 업체의 67% 이상이 통합 된 CRM, 전자 상거래 동기화 및 비접촉식 결제 기능을 갖춘 시스템을 적극적으로 찾고 있습니다. 이 보고서는 높은 설정 비용과 같은 구속 및 사이버 보안 및 데이터 보호 규정 준수와 같은 과제를 포함하여 시장에 영향을 미치는 모든 중요한 역학을 다룹니다.