Tamanho do mercado de software de geração de demanda, participação, crescimento e análise da indústria, por tipos (PMEs, grandes empresas), por aplicações cobertas (software de defesa de marca, software de gamificação, software de geração de leads, software de gestão de fidelidade), insights regionais e previsão para 2035

Tamanho do mercado de software de geração de demanda

O mercado global de software de geração de demanda deve crescer de US$ 5,89 bilhões em 2025 para US$ 6,56 bilhões em 2026, atingindo US$ 7,30 bilhões em 2027 e expandindo para US$ 17,21 bilhões até 2035, com um CAGR de 11,32% durante 2026-2035. O crescimento é impulsionado pelo aumento da automação do marketing digital, pela expansão do uso de análises baseadas em IA e pela crescente demanda por envolvimento personalizado do cliente. As empresas estão investindo cada vez mais em plataformas de geração de leads baseadas em dados para melhorar a eficiência de conversão.

O mercado de software de geração de demanda dos EUA está demonstrando forte desempenho com rápida transformação digital e adoção da nuvem em nível empresarial em todos os setores. Mais de 62% dos profissionais de marketing baseados nos EUA confirmaram que o software de geração de demanda melhorou significativamente a personalização e o envolvimento da campanha. Além disso, 71% das empresas dos EUA aumentaram a alocação do seu orçamento de software para ferramentas de geração de procura, sinalizando uma mudança para modelos automatizados de aquisição de clientes. Cerca de 69% das pequenas e médias empresas nos EUA dependem agora de software de geração de procura para a execução de campanhas de entrada e saída, demonstrando a sua aceitação generalizada em setores verticais como o retalho, cuidados de saúde e serviços de TI.

Principais conclusões

• Tamanho do mercado– Avaliado em US$ 5,89 bilhões em 2025, com previsão de atingir US$ 13,89 bilhões em 2033, crescendo a um CAGR de 11,32%.
• Motores de crescimento– Mais de 69% das empresas adotam ferramentas de automação, 66% priorizam a personalização de leads e 63% implementam tecnologias de engajamento preditivo para otimizar o desempenho de marketing e a aquisição de clientes.
• Tendências– 72% usam análises em tempo real, 61% aplicam marketing baseado em contas, 68% implementam estratégias omnicanal e 64% relatam conversão aprimorada por meio de campanhas integradas com IA e conteúdo dinâmico.
• Principais jogadores– Marketo, Unbounce, DemandBase, Salesforce, Oracle
• Informações regionais– A América do Norte detém 72% de adoção, a Europa concentra-se em 65% de ferramentas compatíveis com GDPR, a Ásia-Pacífico regista um crescimento de 67% da plataforma baseada na nuvem e 54% das empresas do Médio Oriente e de África mudam para a automação.
• Desafios– 58% enfrentam restrições de privacidade de dados, 54% relatam escassez de competências, 47% lutam com a integração e 51% necessitam de suporte de terceiros para implantação e manutenção de plataformas de software.
• Impacto na indústria– 66% das empresas B2B relatam maior ROI, 59% reduzem processos manuais, 68% melhoram os ciclos de nutrição de leads e 60% reestruturam campanhas usando software de geração de demanda habilitado para IA.
• Desenvolvimentos recentes– 63% lançam ferramentas de conteúdo de IA, 67% introduzem recursos de tráfego inteligentes, 61% implantam análises de voz, 62% aumentam recursos de personalização e 64% integram hubs de dados unificados em 2025.

O mercado de software de geração de demanda está testemunhando uma mudança dinâmica, já que mais de 69% das empresas agora priorizam a nutrição automatizada de leads e a segmentação omnicanal. Aproximadamente 66% dos profissionais de marketing B2B relatam maior eficiência na aquisição de clientes por meio de plataformas integradas de geração de demanda. O uso de IA e análises em tempo real nessas ferramentas cresceu 71%, permitindo uma segmentação mais precisa e pontuação preditiva de leads. Além disso, 63% das organizações utilizam gatilhos baseados em comportamento para personalizar campanhas, aumentando o envolvimento em mais de 68%. À medida que a maturidade digital aumenta, quase 60% das empresas estão a adotar plataformas multifuncionais que combinam CRM, automação de marketing e geração de leads num ecossistema unificado.

Tendências do mercado de software de geração de demanda

O Mercado de Software de Geração de Demanda está passando por mudanças transformadoras à medida que as organizações priorizam operações de marketing inteligentes e modelos de aquisição de leads orientados pelo ROI. Mais de 64% das empresas globais migraram para plataformas de geração de demanda integradas à IA, com foco em insights preditivos e marketing orientado ao comportamento. A geração de leads impulsionada pelas mídias sociais foi responsável por quase 57% de todos os leads digitais em 2024, enquanto 68% das empresas aproveitaram ferramentas de automação omnicanal para unificar pipelines de leads. Uma tendência significativa é a integração de análises em tempo real, com 72% dos profissionais de marketing usando painéis para monitorar a qualidade dos leads e as taxas de engajamento.

O marketing baseado em vídeo é outra tendência proeminente, com campanhas de geração de demanda apresentando conteúdo de vídeo apresentando uma taxa de conversão 74% maior. Cerca de 61% das organizações adotaram estratégias de marketing baseadas em contas, usando software que rastreia e pontua leads com base em sinais de intenção do comprador. O uso de ferramentas de geração de demanda integradas ao CRM aumentou 59% para aumentar a precisão da segmentação do cliente. Além disso, aproximadamente 63% das empresas relataram um melhor ROI a partir de recursos de segmentação baseados em dados incorporados em plataformas de geração de demanda. Este aumento na automação, personalização e integração está moldando o cenário em evolução do Mercado de Software de Geração de Demanda globalmente.

Dinâmica do mercado de software de geração de demanda

OPORTUNIDADE

Expansão de IA e ML em plataformas de geração de demanda

Mais de 69% das empresas estão explorando a otimização de conteúdo baseada em IA e estratégias de engajamento preditivo em software de geração de demanda. Ferramentas que aproveitam o aprendizado de máquina para pontuar leads, personalizar mensagens e prever a probabilidade de conversão tiveram sua adoção aumentada em 67%. A personalização orientada por IA em e-mails e páginas de destino aumentou as taxas de abertura em mais de 70%, enquanto 65% das empresas testemunharam taxas de cliques mais altas ao aplicar fluxos de trabalho automatizados de IA. A oportunidade de automatizar e otimizar funis de marketing complexos usando IA continua atraindo novos usuários.

MOTORISTAS

Ênfase crescente em decisões de marketing baseadas em dados

Mais de 73% dos departamentos de marketing dependem agora de estratégias centradas em dados para orientar os seus esforços de geração de procura. Cerca de 62% das empresas confirmaram que os painéis analíticos integrados ao software de geração de demanda melhoraram a velocidade e a precisão da tomada de decisões. Ferramentas de software que permitem testes A/B, rastreamento de desempenho em tempo real e segmentação são preferidas por 68% dos usuários. Além disso, 59% dos profissionais de marketing afirmam que ferramentas de geração de demanda aprimoradas por dados melhoraram seu ciclo de conversão de lead em cliente. Esta procura por tecnologia de marketing alimentada por dados está a acelerar a adoção global de plataformas de geração de procura.

Restrições

"Conhecimento técnico limitado e desafios de integração"

Apesar do interesse crescente, 54% das PME enfrentam dificuldades de integração com CRMs e ERPs existentes. Mais de 49% das empresas citam a falta de pessoal qualificado como uma barreira para a implantação eficaz de software. A incompatibilidade entre sistemas legados e plataformas modernas de geração de demanda afeta o desempenho do sistema para 47% dos usuários. Os ciclos de integração e implementação continuam longos, com 51% das empresas necessitando de amplo suporte de terceiros. Estas restrições retardam a adoção contínua, especialmente entre indústrias tradicionais com infraestrutura tecnológica desatualizada.

Desafio

"Regulamentos de privacidade de dados e requisitos de conformidade"

Aproximadamente 66% dos profissionais de marketing expressam preocupação com o endurecimento das leis globais de proteção de dados que impactam as estratégias de geração de demanda. As plataformas de software que coletam dados comportamentais e demográficos devem cumprir o GDPR, CCPA e outros padrões, que 58% das empresas consideram que consomem muitos recursos. Cerca de 61% das empresas relataram modificações nas suas táticas de geração de leads devido a pressões de conformidade. Gerenciar recursos de consentimento, rastreamento de cookies e cancelamento é um grande desafio para 55% dos profissionais de marketing B2B que dependem de software de geração de demanda. Esses obstáculos legais acrescentam complexidade e custos operacionais.

Análise de Segmentação

O Mercado de Software de Geração de Demanda é segmentado com base no tipo e aplicação, com diferenças claras nos padrões de adoção e intensidade de uso entre tamanhos de negócios e casos de uso de soluções. À medida que as organizações expandem o seu alcance de marketing e procuram um envolvimento personalizado, as ferramentas de geração de procura são cada vez mais adaptadas a estruturas organizacionais e necessidades operacionais específicas. Mais de 61% das empresas concentram-se na personalização da plataforma para se adequar aos fluxos de trabalho específicos. A adoção do software de geração de demanda varia entre PMEs e grandes empresas, dependendo da capacidade orçamentária, da base de clientes e da complexidade do marketing. Do ponto de vista da aplicação, as plataformas de geração de demanda são amplamente implantadas na geração de leads,gestão de fidelidade, defesa da marca egamificação. Cada aplicativo é projetado para atender a metas de negócios exclusivas, como retenção, engajamento ou aquisição de novos clientes. Aproximadamente 65% das organizações B2B utilizam software de geração de demanda para dar suporte a vários casos de uso simultaneamente, demonstrando a escalabilidade e versatilidade do mercado em todos os setores.

Por tipo

• PME: As PME representam um segmento de rápido crescimento no mercado de software de geração de demanda, com mais de 59% das pequenas empresas adotando essas ferramentas para melhorar o alcance digital e o envolvimento do cliente. Aproximadamente 63% das PME dependem de plataformas de geração de procura baseadas na nuvem devido à relação custo-eficácia e à fácil implementação. Painéis fáceis de usar e modelos pré-construídos são preferidos por 68% das PMEs, simplificando a automação de marketing sem exigir conhecimentos técnicos. À medida que a concorrência se intensifica nos mercados locais e regionais, 61% das PME reportam taxas de conversão de leads mais elevadas utilizando campanhas de e-mail direcionadas e funcionalidades de integração de CRM em ferramentas de geração de procura.
• Grandes Empresas: As grandes empresas dominam a quota de mercado devido à maior capacidade de gastos e a uma maior necessidade de soluções integradas de nível empresarial. Cerca de 71% das grandes corporações empregam plataformas de geração de demanda orientadas por IA para agilizar o gerenciamento de leads multicanal em campanhas globais. Estas organizações priorizam soluções personalizadas, com 66% integrando ferramentas de geração de demanda diretamente com seus data warehouses internos e mecanismos de análise. Além disso, 69% das grandes empresas enfatizam o ABM (Marketing Baseado em Contas) em software de geração de demanda para maximizar o envolvimento de alto valor do cliente em setores como finanças, saúde e tecnologia.

Por aplicativo

• Software de defesa da marca: As ferramentas de defesa da marca estão ganhando força, com 58% das empresas utilizando-as para ampliar o alcance orgânico por meio da promoção da marca voltada para funcionários e clientes. Quase 62% dos profissionais de marketing utilizam plataformas de defesa para monitorar e incentivar conteúdo gerado pelo usuário nas redes sociais e canais de e-mail. À medida que a autenticidade se torna uma métrica chave de desempenho, 64% das marcas B2B utilizam defensores da marca como parte do seu pipeline de geração de procura, resultando numa maior credibilidade e melhores taxas de conversão.
• Software de gamificação: A gamificação na geração de demanda viu a adoção aumentar em 61% à medida que as organizações buscam aumentar o envolvimento do público por meio de experiências interativas e gratificantes. Recursos como questionários, desafios e sistemas de recompensa aumentaram as taxas de cliques em 67% em campanhas gamificadas. Cerca de 60% das equipes de marketing usam software de gamificação para reter leads durante o processo de nutrição, e 65% dos usuários relatam taxas de conclusão mais altas em formulários de leads interativos alimentados por interfaces gamificadas.
• Software de geração de leads: O software de geração de leads continua sendo a espinha dorsal do mercado, utilizado por 78% das organizações para atrair, qualificar e converter leads. Plataformas que oferecem pontuação preditiva, criadores de páginas de destino e canais de call to action dinâmicos são adotadas por 73% das empresas B2B. A análise de leads em tempo real e os recursos de integração de CRM são essenciais para 70% dos usuários que desejam reduzir o ciclo de vendas e melhorar a precisão da segmentação.
• Software de gerenciamento de fidelidade: O software de fidelização está cada vez mais integrado nas plataformas de geração de procura, com 56% das empresas a utilizá-lo para recompensar as interações com os clientes e sustentar relacionamentos de longo prazo. Cerca de 61% das empresas monitoram o envolvimento repetido e as referências de clientes por meio de programas de fidelidade. Mecanismos automatizados de recompensa e campanhas de referência demonstraram aumentar a retenção de clientes em 64%, à medida que as empresas pretendem reduzir a rotatividade e aumentar o valor da vida do cliente usando ferramentas de geração de demanda.

Perspectiva Regional

O Mercado de Software de Geração de Demanda mostra diversos padrões de crescimento nas principais regiões globais. A procura regional é impulsionada por diferenças na maturidade tecnológica, infra-estruturas de marketing, penetração digital e ambientes regulamentares. A América do Norte lidera o mercado global devido à ampla adoção da nuvem e a um ecossistema SaaS maduro. A Europa segue com um foco crescente em ferramentas compatíveis com GDPR e recursos de privacidade de dados. Na Ásia-Pacífico, os crescentes investimentos em startups digitais e plataformas de comércio eletrónico estão a impulsionar a rápida adoção, especialmente entre as PME. A região do Médio Oriente e África está gradualmente a recuperar o atraso, à medida que as empresas locais investem na automação para competir nos mercados globais. Mais de 68% das implementações de software de geração de procura global estão concentradas na América do Norte e na Europa, enquanto a Ásia-Pacífico deverá contribuir significativamente para o crescimento futuro através do marketing mobile-first e do aumento da digitalização dos modelos de negócio.

América do Norte

A América do Norte continua a dominar o mercado de software de geração de demanda, com mais de 72% das empresas usando essas plataformas como parte de sua pilha de tecnologia de marketing. Aproximadamente 69% das empresas nos EUA e no Canadá usam ferramentas automatizadas de pontuação e segmentação de leads para melhorar a precisão da segmentação. A região também regista uma elevada adoção de ferramentas de marketing baseadas em contas, com 66% dos profissionais de marketing B2B a utilizar software que suporta personalização avançada. Cerca de 63% das organizações na América do Norte priorizam a entrega de campanhas omnicanal em plataformas web, móveis e sociais, impulsionadas pela alta concorrência e por ecossistemas digitais maduros.

Europa

A Europa apresenta uma forte procura de software de geração de procura, impulsionada pela conformidade regulamentar e por iniciativas estruturadas de marketing digital. Mais de 65% das empresas europeias enfatizam software compatível com GDPR, sendo o tratamento seguro de dados um fator crítico de compra. A adoção de plataformas de geração de procura multilingues e localizadas é de 61%, permitindo a escalabilidade das campanhas pan-europeias. Aproximadamente 58% das equipes de marketing utilizam ferramentas de personalização de conteúdo incorporadas em plataformas de geração de demanda para adaptar mensagens em diferentes países. Setores como o financeiro, o retalho e o automóvel em países como a Alemanha, a França e o Reino Unido estão a investir fortemente nestas soluções.

Ásia-Pacífico

A Ásia-Pacífico representa um dos mercados de crescimento mais rápido para software de geração de demanda, especialmente em países como Índia, China, Japão e Austrália. Cerca de 67% das empresas regionais relatam um aumento no investimento em plataformas baseadas na nuvem e mobile-first para apoiar a geração de leads. As PME representam quase 62% dos utilizadores de ferramentas de geração de procura na região, muitas vezes dependendo de plataformas de baixo código para facilitar a integração. A geração de demanda liderada pelas mídias sociais é proeminente, com 64% das organizações na Ásia-Pacífico aproveitando o marketing de influenciadores e campanhas em tempo real. Além disso, 59% dos profissionais de marketing utilizam ferramentas de IA localizadas para segmentar públicos com base no idioma e comportamento regional.

Oriente Médio e África

No Médio Oriente e em África, a procura por ferramentas de automatização de marketing e de geração de leads está a aumentar gradualmente, com 54% das empresas a explorar plataformas de geração de procura baseadas na nuvem. Os EAU e a Arábia Saudita são líderes na transformação digital, com mais de 57% das empresas a adoptar abordagens de marketing omnicanal. Quase 52% das empresas locais em setores como comércio eletrônico, fintech e telecomunicações integraram ferramentas de geração de demanda vinculadas ao CRM. A personalização do idioma e a otimização móvel são requisitos fundamentais, já que 60% dos usuários priorizam a compatibilidade regional em suas escolhas de software. A região está testemunhando um aumento constante na conscientização e na adoção de tecnologias de marketing focadas no ROI.

LISTA DAS PRINCIPAIS EMPRESAS DO Mercado de Software de Geração de Demanda PERFILADAS

Análise e oportunidades de investimento

O Mercado de Software de Geração de Demanda está passando por uma forte onda de investimento e inovação tecnológica, à medida que mais de 64% das empresas aumentam as alocações orçamentárias para ferramentas de automação de marketing. Cerca de 67% dos investidores estão visando pontuação de leads baseada em IA e recursos de personalização em tempo real para aumentar o envolvimento e impulsionar a conversão. Mais de 61% das PME começaram a adotar plataformas de geração de procura de baixo custo baseadas em SaaS, abrindo novas perspetivas de investimento para fornecedores de soluções de nível intermédio. O interesse do capital de risco aumentou 53% ano a ano, especialmente em empresas que oferecem integrações com plataformas analíticas, CRM e ABM. Além disso, 69% dos líderes de marketing enfatizam a necessidade de ferramentas que apoiem a divulgação omnicanal através de e-mail, plataformas sociais e móveis. Aproximadamente 58% das organizações buscam oportunidades de consolidação de plataforma para agilizar a geração de demanda, análises e gerenciamento de campanhas. As economias emergentes da Ásia-Pacífico e da América Latina apresentam vias de investimento inexploradas, uma vez que mais de 60% das empresas nessas regiões estão a mudar de estratégias manuais para estratégias automatizadas de aquisição de leads.

Desenvolvimento de NOVOS PRODUTOS

O desenvolvimento de novos produtos no mercado de software de geração de demanda está acelerando, já que 62% dos fornecedores de software estão agora integrando mecanismos de decisão orientados por IA e recursos de análise preditiva. Mais de 59% das ferramentas recém-lançadas incluem compatibilidade nativa de CRM e funcionalidades ABM para atrair profissionais de marketing B2B. Aproximadamente 66% dos produtos lançados em 2025 oferecem suporte à geração e localização de conteúdo multilíngue para execução de campanhas globais. A otimização móvel também se tornou uma prioridade, com 68% das plataformas oferecendo UI responsiva e monitoramento de desempenho baseado em aplicativos. A automação do sequenciamento de e-mail, nutrição de leads e rastreamento de conversões agora são padrão em mais de 61% das novas ofertas. Cerca de 57% dos fornecedores introduziram criadores de conteúdo de arrastar e soltar e visualizações de painéis em tempo real para melhorar a facilidade de uso. Além disso, 54% das novas plataformas enfatizam recursos compatíveis com a privacidade, como rastreamento baseado em consentimento e banners de cookies personalizáveis. O foco na segurança dos dados, na simplicidade da UI e na integração omnicanal está impulsionando a adoção generalizada de produtos de geração de demanda recentemente desenvolvidos.

Desenvolvimentos recentes

• HubSpot: No início de 2025, a HubSpot lançou um mecanismo de geração de conteúdo baseado em IA em seu conjunto de geração de demanda, permitindo uma implantação de campanha 63% mais rápida. A ferramenta usa insights baseados em comportamento para criar landing pages dinâmicas e fluxos de e-mail personalizados, aumentando a interação dos leads em mais de 66%.
• Força de vendas: No primeiro trimestre de 2025, a Salesforce integrou uma ferramenta de inteligência de público em tempo real em sua nuvem de marketing, aumentando a precisão da segmentação em 59%. Esta atualização oferece suporte a modelos de pontuação personalizados e priorização baseada em engajamento, ajudando 64% dos usuários a uma melhor segmentação.
• Oráculo: Em fevereiro de 2025, a Oracle aprimorou sua plataforma Eloqua com análises de campanha baseadas em voz, ajudando 61% dos usuários a rastrear engajamentos acionados por voz. A atualização resultou em um aumento de 54% na adoção entre os setores de telecomunicações e varejo.
• DemandBase: DemandBase lançou seu hub de dados unificado em março de 2025, centralizando a intenção do comprador, o envolvimento e os dados demográficos em uma única visualização. Isso ajudou mais de 67% das empresas a otimizar suas operações de ABM nos departamentos de marketing e vendas.
• Soltar: A Unbounce lançou a alocação inteligente de tráfego em meados de 2025, permitindo que a IA direcione os visitantes para as páginas de destino de maior conversão. Os primeiros usuários observaram um aumento de 62% nas taxas de conversão e uma redução de 58% nas taxas de rejeição em 30 dias.

COBERTURA DO RELATÓRIO

O relatório do Mercado de Software de Geração de Demanda fornece insights abrangentes que abrangem segmentação, perspectivas regionais, dinâmica de mercado, principais players e tendências emergentes. Abrange mais de 72% das aplicações do setor, incluindo defesa da marca, gamificação, geração de leads e gerenciamento de fidelidade. O estudo analisa a utilização por tamanho da organização, com as PME representando 59% dos utilizadores da plataforma e as grandes empresas contribuindo com 41%. A cobertura regional inclui América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico e Médio Oriente e África, identificando pontos críticos de crescimento em cada um deles. O relatório detalha mais de 65% das preferências de integração, como compatibilidade de CRM, suporte ABM e conectores de mídia social. São avaliados desenvolvimentos de produtos, fluxos de investimento e tendências de adoção de usuários, com mais de 67% das inovações recentes impulsionadas por IA e aprendizado de máquina. Os principais players que detêm mais de 60% da participação de mercado são perfilados para fornecer insights de posicionamento estratégico. Além disso, o relatório descreve as taxas de adoção tecnológica, as motivações de compra e as expectativas da plataforma entre os utilizadores finais, ajudando as partes interessadas a tomar decisões informadas num cenário em rápida evolução.