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2025 년에자연 및 유기농 화장품 산업성장하는 것이 아니라 세계적인 아름다움 이야기를 재정의하고 있습니다. 한때 틈새 부문으로 간주 된 것은 주류 수요 범주로 발전하여 전 세계적으로 13 억 달러가 넘는 단위 판매를 지휘하고 레거시 거인에서 인디 방해자에 이르기까지 브랜드 전략을 재구성했습니다. 파리에서 서울, 뉴욕, 상파울루에 이르기 까지이 메시지는 분명합니다. 소비자들은 지갑으로 순도, 투명성 및 지속 가능성에 투표하고 있습니다.
반 혈전 시대에 아름다움은 미학에 관한 것이 아닙니다. 건강, 윤리적 소싱 및 환경 영향에 관한 것입니다. 글로벌 스킨 케어 소비자의 거의 71%가 구매하기 전에 성분 레이블을 읽는 반면, 미국 소비자의 64%는 "자연"또는 "유기적"라벨링이 구매 결정에 큰 영향을 미친다고 말합니다. 이와 동시에, 정부 규정, ESG 의무 및 공급망, 특히 미국 관세로 인한 공급망의 변화는 전반적으로 변화를 가속화하고 있습니다.
이 변형은 단순한 표면 수준이 아닙니다. 체계적입니다. 위험에 적응하지 않는 브랜드가 남겨두고 있습니다.
자연 및 유기농 화장품 시장 규모는 2023 년에 1,506.08 백만 달러로 평가되었으며 2024 년에 2032 년까지 3,450.85 백만 달러로 증가 할 것으로 예상되며 2024 년에서 2032 년까지 9.65%의 CAGR을 반영합니다.
천연 및 유기농 화장품은 무엇입니까? 현대의 정의
정의는 지역마다 다르지만 자연 및 유기농 화장품은 일반적으로 다음과 같은 제품을 나타냅니다.
- 식물 기반, 미네랄 기반 또는 생물학적으로 공급되는 성분을 사용하십시오
- 석유 화학, 파라벤, 황산염, 실리콘 및 합성 염료를 피하십시오
- 에코 인증, 비건 채식, 잔인 함이없는 또는 비 GMO 라벨을 특징으로합니다
- 지속 가능한 포장 및 원료 소싱의 우선 순위를 정합니다
유럽에서는 Cosmos 및 Ecocert와 같은 인증 기관이 엄격한 표준을 설정했습니다. 미국에서는 USDA 유기농, NSF/ANSI 305 및 EWG 검증 레이블이 소비자 신뢰 생태계를 지배합니다. 전 세계적으로 2025 년 초 기준으로 유기농 또는 깨끗한 뷰티 표준에 따라 38,000 개가 넘는 제품이 인증되어 2023 년보다 21% 증가했습니다.
미국 시장 : 성장을위한 지상 제로
미국은 Clean Beauty Boom의 진원지로 부상했습니다. Ulta, Whole Foods, Target 및 Thrive Market 및 Detox Market과 같은 온라인 플랫폼과 같은 주요 소매 체인의 본거지는 현재 자연 및 유기농 미용 제품에 대한 전 세계 수요의 42%를 차지하고 있습니다.
2025 년까지 :
- 미국에서만 5 억 4 천만 개가 넘는 자연 미용 제품이 판매 될 것입니다.
- 자연 스카스를위한 소매 선반 공간은 주요 소매 업체에서 19% yoy에 의해 성장했습니다.
- 소비자 당 유기농 화장품에 대한 평균 지출은 현재 연간 $ 103이며 2020 년 76 달러에서 증가했습니다.
- 로스 앤젤레스, 오스틴, 뉴욕시 및 시애틀과 같은 도시 시장은 완전히 유기농 개인 관리 루틴의 가장 높은 채택을보고합니다.
이러한 증가는 소비자 중심 일뿐 만 아니라 체계적입니다. 미국에 기반을 둔 피부과 전문의, 인플 루 언서, 웰빙 전문가 및 소매 구매자는 합성 무거운 SKU에서 적극적으로 이동하고 있습니다. 대량 시장 상점에서도“깨끗한”통로는 이제 전면 및 중심입니다.
깨끗한 아름다움을주는 세대 교대
세대 선호도는이 운동의 가장 강력한 꼬리 바람 중 하나입니다.
- Gen Z 소비자의 83%가 전 세계적으로 "자연"또는 "생태 의식"인 브랜드를 선호합니다.
- 밀레 니얼 세대의 48%가 주류 레거시 브랜드에서 소규모 유기적 인 회사로 전환하는 보고서
- Baby Boomers와 Gen X는 입양이 느리지 만 현재 천연 헤어 케어 및 스킨 케어 제품 구매에서 연간 11-13%의 성장을 보이고 있습니다.
또한, 성분을 확인하는 앱의 확산 (예 : Think Dirty, Yuka, Inci Beauty)은 구매자가 제형을 면밀히 조사하고 책임을 요구하는 것을 더 쉽게 만들었습니다. 디지털 투명성은 전력을 변화 시켰습니다. 브랜드는 더 이상 자연 카테고리로 자신의 길을 씻을 수 없습니다.
제품 카테고리가 가장 성장하는 것을 보았습니다
2025 년 자연 화장품 공간에서 가장 빠르게 성장하는 세그먼트는 다음과 같습니다.
- 유기유가있는 안면 혈청 (호호바, 장미, 대마) : 26% yoy 성장
- 천연 탈취제 (베이킹 소다 프리, 알루미늄 프리) : 31% 단위 판매 증가
- 미네랄 기반 선 스크린 (산화 아연, 이산화 티타늄) : 피부과 보증의 19% 상승
- 천연 베이비 케어 (샴푸, 크림, 물티슈) : 22% 성장, 밀레 니얼 부모가 주도합니다.
- 헤어 케어 (식물 주입이있는 황산염없는 샴푸) : 이제 모든 자연 뷰티 수익의 38%
이러한 성장은 선호도를 기반으로하는 것이 아니라 종종 민감도 문제에 대한 반응입니다. 25-40 세 여성의 42%가 기존 제품의 피부 자극을보고하여 저자 극성, 에센셜 오일 기반 또는 식물 기반 대안으로 전환했습니다.
2025 제제 형성 성분 경향
천연 제품의 성분 목록은 이제 브랜드의 DNA입니다. 2025 년에 가장 큰 수요가있는 유기 성분은 다음과 같습니다.
- 알로에 베라 (콜드 프레스) : 모든 자연 스킨 케어 발사의 53%에서 발견
- Shea Butter (Fair Trade) : 보습제에서 10 개의 주요 청정 브랜드 중 7 개가 사용
- 녹차 추출물 : 혈청 및 눈과 밑 제품의 36% 이상에서 인기
- Bakuchiol : "천연 레티놀"대안, 현재 노화 방지 제품의 22%에서
- Niacinamide + 장미 물 혼합 : 민감한 피부를위한 진정 스킨 케어 제품을 지배
반대로, 소비자 워치 독과 녹색 아름다움 영향력있는 사람은 소위“천연”제품에도 불구하고 페녹시 에탄올, 합성 향기, 페그 및 특정 방부제를 적극적으로 표시하고 있습니다. 이 조사는 지난 12 개월 동안 오해의 소지가있는 라벨링 또는 그린 워싱으로 인해 전 세계적으로 38 개의 제품 리콜을 이끌었습니다.
소매 진화 : 부티크에서 대량 채택까지
자연 및 유기농 화장품은 부티크 웰니스 상점을 넘어서 옮겼습니다. 2025 년 :
- Target과 Walmart는 매장 내 950 개 깨끗한 뷰티 스쿠스를 운반합니다.
- CVS Pharmacy는 420 개 이상의 인증 유기농 제품을 포함하도록“Clean at CVS”이니셔티브를 확장했습니다.
- Ulta Beauty의 "Conscious Beauty"섹션은 1 분기에 1 억 8 천 8 백만 달러를 생산했습니다.
- Sephora는 2025 년에 145 개의 새로운 글로벌 브랜드를 포함하도록“Clean at Sephora”목록을 확장했습니다.
전자 상거래 측에서 :
- 아마존의 "기후 서약 친화적"과 "깨끗한 아름다움"태그는 유기농 SKU의 트래픽이 24% 증가하는 데 도움이되었습니다.
- Kinder Beauty 및 Grove Collaborative와 같은 구독 서비스는 윤리적 큐 레이션으로 인해 31% 성장을보고했습니다.
이 소매 민주화는 유기농 화장품이 더 이상 프리미엄 전용이 아니라 주류, 경쟁력 및 대량 마켓이라는 것을 의미합니다.
미국 관세 영향 - 비즈니스 혁신 촉매
2025 년 미국 정부는 미용 및 웰니스 카테고리 내의 특정 제품 클래스 및 성분을 포함하여 다양한 소비재 수입을 대상으로 한 새로운 관세를 도입했습니다. 자연 및 유기농 화장품, 특히 미국 이외의 식물 추출물, 에코 포장 또는 인증 서비스에 의존하는 화장품은 직접적인 영향을 미쳤습니다.
부문에 대한 정량화 된 영향 :
- 12-18% 미국 이외의 식물 오일 (예 : Argan, Tea Tree, Rosehip)을 포함하는 인증 유기 스킨 케어 제품에 부과 된 수입 관세
- 중국, 한국 및 독일에서 공급받은 재활용 또는 생분해 성 포장에 대한 9–11% 관세
- 14% ~ Q2 2025 프랑스, 이탈리아 및 한국 자연 미용 제품의 수입량이 14% 감소하여 가격 표시로 인해 14% 감소
그 결과, 미국에 본사를 둔 자연 화장품 회사는 소비자에게 비용을 증가시켜야했습니다 (9-14%의 평균 소매 가격 하이킹이 발생하거나 조달 및 물류 체인을 완전히 재구성해야했습니다.
전략적 교대 #1 : 원료 재구성
식물 성분은 천연 화장품의 생명체입니다. 모로코, 인도 및 중국과 같은 주요 공급 업체의 식물 기반 수입에 대한 관세는 즉각적인 파급 효과를 유발했습니다.
- 보습제와 바디 밤의 일반적인 기반 인 Shea Butter는 서 아프리카의 수입 업무 및 공급 병목 현상으로 인해 17% 비용이 증가했습니다.
- 태국과 멕시코의 알로에 베라 추출물은 추가 규정 준수 문서 요구 사항에 직면하여 최대 9 일간의 정리가 지연되었습니다.
- 최소한의 규제로 모로코에서 이전에 수입 한 아르간 오일 (Argan Oil)은 이제 10%의 임무를 수행하여 Korres 및 Weleda와 같은 브랜드가 대안을 탐구하도록 압력을 가하고 있습니다.
기업 대응 :
Arbonne International과 Aveeno는 애리조나 및 캘리포니아의 미국에 기반을 둔 유기농 농장과 파트너십을 맺어 USDA 인증 알로에와 라벤더를 확보하여 세관 비용을 줄이면서 리드 타임을 가속화했습니다.
전략적 교대 #2 : 포장 및 물류 점검
지속 가능한 포장 (가치 차별화 요소)은 아시아와 유럽의 플랜트 기반 바이오 플라스틱 및 재활용 알루미늄 구성 요소에 대한 관세로 인한 비용 부채입니다.
- 대나무 패키징을 사용하는 브랜드의 38%가 비용이 22% 급증하여 국내 또는 라틴 아메리카 공급 업체로 전환하는 것으로보고되었습니다.
- L 'Oréal SA의 미국 부대는 미시간과 오하이오에서 생산 된 소비자 재활용 (PCR) 플라스틱에 피벗되어 13% 예상 포장 인플레이션을 완화했습니다.
- 베트남과 한국의 에코 패킹에 대한 수입 허가는 이제 평균 5-7 일 추가 준수 일입니다.
Bare Escentuals와 같은 브랜드는 일부 소매 업체의 "리필 앤 리턴"모델로 응답하여 수입 의존성을 줄이고 동시에 브랜드 충성도를 향상 시켰습니다.
정책 충격 : 인증 병목 현상 및 규정 준수 혼동
2025 년 미국 관세 정책의 눈에 띄지 않지만 파괴적인 영향 중 하나는 국제 인증 표준에 관한 것입니다.
- 미국 규제 기관
- 타사 유기농 인증을받은 수입 제품의 42%
- CBP (Custom and Border Protection) (CBP)는 187 개의 문서 관련 보류를보고했습니다.
전략적 반응 :
Coty Inc.와 Weleda를 포함한 회사는 이중 인증 전략에 투자하기 시작하여 USDA 유기농 및 Cosmos 유기농 씰을 보장하여 미국과 유럽 전역의 원활한 국경 간 소매를 보장했습니다.
C-Suite 각도 : 전략적 우선 순위가 재정의되었습니다
자연 뷰티 브랜드의 CMO, COO 및 CFO의 경우 관세는 더 이상 규제 문제가 아니라 재무 및 운영 위험 요소입니다.
Clean Beauty Industry Network의 Q1 2025 C-Suite Survey에 따르면 :
- 경영진의 62%가 공급 업체 계약 수정 사후 구현을보고했습니다
- 브랜드의 44%가 해외 마케팅 예산을 줄이기 위해 현지 소싱에 대한 재 할당
- C 레벨 경영진의 58% 이상이 관세가 새로운 인증 유기 SKU의 출시를 지연 시켰음을 확인했습니다.
Estée Lauder Company 및 L 'Oréal USA와 같은 회사는 공급망 탄력성 플랫폼, AI 중심 비용 모델링 및 조달 재생 도구에 투자하여 관세에 영향을받는 소싱 결정에 동적으로 조정하고 있습니다.
전략적 교대 #3 : 성장 레버로서의 공급망 탄력성
목재 이후의“Made in USA”와“국내 공식화”는 유행어에서 비즈니스 명령으로 옮겼습니다.
주요 행동 :
- 버트의 꿀벌은 노스 캐롤라이나 생산 시설을 확장하여 수입 원료 및 재료에 대한 의존도를 줄였습니다.
- PlanView Data는 요금 소싱의 30-40%를 미국 공급 업체로 전환하는 브랜드가 1 회 회계 분기 내에서 1 위에 상륙 비용이 평균 7.5% 감소한 것으로 나타났습니다.
- 가까운 쇼어링 (예 : 멕시코, 코스타리카, 콜롬비아)으로 이동 한 브랜드는 최대 18%까지 배송비를 줄였습니다.
따라서 관세는 국내 투자를 유발하고 공급 변동성을 줄이는 역설적 인 영향을 미쳤습니다. 이는 민첩한 브랜드의 전략적 승리입니다.
제품 가격 및 소비자 액세스에 미치는 영향
최종 사용자 경제학은 명백히 영향을 받았다. 2025 년 :
- 인증 된 유기농 보습제의 평균 단가는 $ 24.80에서 $ 28.40로 상승했습니다.
- 수입 된 추출물이있는 천연 샴푸는 11%의 가격 인상을 보았으며 특정 인구 통계 학적 세그먼트에서 일시적인 풀백으로 이어집니다.
- 가입 기반의 깨끗한 뷰티 박스는 소비자에게 부분 관세 비용을 전달했으며 월간 상자 가격이 8-12% 증가했습니다.
그러나 업계의 강력한 소비자 충성도 기반과 지속 가능성의 명령에 대한 인식이 높아짐에 따라 그 영향이 촉진되었습니다. 시장 조사는 다음과 같습니다.
- 자연 뷰티 소비자의 14%만이 가격으로 인해 기존 제품으로 다시 전환했다고보고했습니다.
- 설문 조사에 참여한 구매자의 62%
전략적 재정렬 요약
다음은 2025 년에 관찰 된 브랜드 수준의 전략 피벗을 요약 한 것입니다.
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전략 초점 |
브랜드 예 |
정량화 된 영향 |
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국내 성분 소싱 |
Aveeno |
평균 리드 타임이 11 일 감소했습니다 |
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에코 패킹 라벨링 및 거의 쇼어 |
Korres |
포장 조달에 14% 절약되었습니다 |
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글로벌 시장에 대한 이중 인증 |
Weleda |
Q1 규정 준수 비용으로 $ 1.2m를 피했습니다 |
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북미 물류 허브 |
Coty Inc. |
세관 지연 위험 감소 39% |
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관세를 우회하기위한 현지 제형 |
Arbonne |
베스트셀러의 마진이 8% 증가했습니다 |
압력 아래 글로벌 공급망 : Beauty의 새로운 병목 현상
자연 및 유기농 화장품 시장은 오랫동안 농촌 협동 조합, 인증 된 농장, 타사 실험실 및 고급 제조 허브에 걸친 섬세하고 글로벌 공급망에 오랫동안 의존해 왔습니다. 그러나 2025 년 에이 한때 유체 네트워크는 다각적 인 혼란에 직면 해 있습니다.
주요 통계 :
- H1 2025 년 유럽에서 미국으로 유기 화장품의 대륙간 배송 빈도가 14% 감소했습니다.
- 9-11%“비 필수 수입”으로 분류 된 에코 인증 상품의 컨테이너 비용 증가.
- EU 소수 성분의 18% 이상이 FDA 및 관세 준수에 대한 이중 문서에 따라 다릅니다.
관세 시대의 수상자 및 패자 : 공급망 사례 예
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지역 |
영향 |
주목할만한 브랜드 응답 |
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유럽 (프랑스, 독일, 이탈리아) |
높은 관세로 인한 미국 수출, 특히 고급 식물 제형에 대한 급격한 감소 |
L 'Oréal SA는 선택된 SKU를 뉴저지와 켄터키로 미국으로 바꾸 었습니다. |
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아시아-태평양 (한국, 태국) |
K-Beauty 유기농 라인에서 마찰 및 지연을 가져옵니다. 포장 관세가 효과를냅니다 |
Innisfree와 Korres는 북미 지역화를 증가 시켰습니다 |
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라틴 아메리카 (브라질, 멕시코, 콜롬비아) |
가까운 쇼핑 핫스팟; 에센셜 오일, 알로에 및 코코아 소싱하는 미국 브랜드에 유리합니다. |
Burt 's Bees와 Arbonne은 새로운 라틴 아메리카 공급 업체 계약에 서명했습니다. |
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아프리카 (가나, 모로코) |
Argan, Shea, Baobab Oils는 미국의 조사에 직면 해 있습니다. 물류 및 관습 비용 상승 |
Aveeno는 미국에 자란 시어 대안을 시범 운영하고 텍사스에서 합작 투자를 시작했습니다. |
지역 전략 재배치 : 미국 대 전 세계 접근
미국 : 지역은 전략적입니다
- 미국 기반 자연 뷰티 회사의 34%가 2025 년에“미국 공식화”하위 브랜드를 출시했습니다.
- 소매 업체 선호도는 이제 북미 내에서 소스와 패키지 브랜드를 선호합니다.
- USDA 유기농 및 도약 토끼 인증은 관세 방지 브랜딩의 핵심 도구가되었습니다.
유럽 연합 : 고급 보존 모드
- 유럽
- 초점은 럭셔리 포지셔닝을 방어하고 직접 소비자 (DTC) 채널에 투자하는 데 있습니다.
- 일부 브랜드는 이제 미국 내에서 관세 우회를 위해 라벨을 붙이고 포장합니다.
아시아 태평양 : 규정 준수 및 인증 재 작업
- 한국과 일본 기업들은 깨끗한 라벨을 위해 FDA 인식 재교육 프로그램을 진행하고 있습니다.
- 브랜드는 미국의 마찰로 인해 지역 내 판매 (예 : 동남아시아 및 호주)를 향하고 있습니다.
- 미래의 무역 장벽을 예방하기 위해 ASEAN 인증 조정 이니셔티브가 진행 중입니다.
지역 소비자 행동 : 선호도의 정량화 이동
자연 및 유기농 화장품의 소비자 기반은 더 똑똑하고 보컬 및 더 많은 가치 중심이되고 있습니다. 2025 년의 주요 글로벌 시장에서 선호도가 다른 방법은 다음과 같습니다.
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국가/지역 |
소비자 초점 |
행동 적 통찰력 |
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미국 |
현지 공급, 비건 채식, 잔인 함 |
미국 구매자의 68% |
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영국 |
저탄소 및 제로 폐기물 포장 |
영국 미용 구매자의 42%가 제품 선택 메트릭으로 탄소 영향을 사용합니다. |
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독일 |
인증 우선 사고 방식 |
제품이 Ecocert 또는 Cosmos 인증이 아닌 경우 59%는 구매하지 않습니다. |
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일본 |
민감한 피부 깨끗한 아름다움 |
38%는 향기가없고 저자 극성 제형을 우선시합니다 |
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브라질 |
식물 및 열대 우림 소스 SKU |
에코 자격 증명을 가진 토착 성분 기반 브랜드에 대한 수요가 26% 증가 |
글로벌 공통점 :위에깨끗한 뷰티 사용자의 72%모든 시장에서 구매 전에 타사 성분 등급을 확인하십시오.
깨끗한 아름다움과 전자 상거래 : 사후 디지털 진화
디지털 상거래는 깨끗한 아름다움의 중추가되었습니다. 관세는 성장 둔화 대신 디지털 우선 마케팅 및 물류 전략을 가속화했습니다.
전자 상거래 행동 동향 :
- Amazon, Target.com 및 Ulta.com은 이제 "Tariff-Safe Clean Beauty"섹션을 갖추고 있습니다.
- DTC (Direct-to-Consumer) 플랫폼은 현지화 된 공급 라인을 시작한 브랜드의 트래픽이 31% 증가했습니다.
- QR 코드 및 블록 체인 추적 소싱 보고서를 통한 성분 투명성을 제공하는 브랜드 9–12% 더 높은 전환율
주목할만한 예 :
Bare Escentuals는 2025 년에 Recle Beauty 앱을 출시하여 실시간 성분 추적을 허용하여 Millennial 및 Gen Z 사용자의 보유가 41% 증가했습니다.
Tiktok, Instagram 및 Clean Beauty Creators의 영향
소셜 미디어는 브랜드 재산을 형성하는 데있어 지배적 인 힘으로 남아 있습니다. 2025 년 :
- 해시 태그 #organicskincare는 Tiktok에서 13 억 개의 조회수를 능가했습니다
- 타사 성분 분석 앱을 사용하는 인플 루 언서는 스크립트 뷰티 컨텐츠보다 2.1 배 높은 참여를 생성합니다.
- Clean Beauty Influencer는 이제 투명한 공급망을 보여줄 수있는 브랜드를 선호하고 관세 관련 가격 변경에 공개적으로 반응 할 수 있습니다.
최고 성능 플랫폼 :
- Gen Z Beauty Discovery의 Tiktok
- 심층적 인 검토 및 전문가 분석을위한 YouTube
- 인스 타 그램은 포장, Shelfie 및 Unboxing Aesthetics를위한 엘입니다
구독 상자 및 깨끗한 브랜드 충성도
관세로 인한 가격 변동성에도 불구하고 가입 모델은 고객 이탈의 브랜드를 보호하는 데 도움이되었습니다.
- Kinder Beauty, Grove Collaborative 및 Detox Market Saw Churn 률은 2025 년 2 분기에 12% 미만입니다.
- 만족도 조사에서 현지에서 공급되거나 관세 중립 항목이 24% 더 우수한 상자
- 피부 요구와 성분 선호도에 따라 사용자 정의 가능한 루틴은 평균 주문 가치가 38% 증가했습니다.
주목할만한 트렌드 :
관세-안전 브랜드를 특징으로하는 "Build Your Own Box"플랫폼은 Clean Beauty에서 가장 빠르게 성장하는 구독 범주가되었습니다.
관세 인식 브랜드 메시징 : 새로운 마케팅 계층
오늘날 "깨끗한"것으로 충분하지 않습니다. 소비자는 다음과 같이 묻습니다.
어디에서 만들어 졌습니까? 어떻게 공급 되었습니까? 그리고 정책 충격 중에 어떻게 가격을 책정 했습니까?
2025 년의 효과적인 브랜드 응답에는 다음이 포함됩니다.
- 투명한 가격 분석 : 예를 들어, "요금 비용 ↑ 요금으로 인한 11%이지만 가격을 보호하기 위해 7%를 흡수했습니다."
- 현지 스토리 텔링 : 미국 소싱, 지역 장인 또는 생태 기업가를 강조합니다
- 카트 내 배지 : "관세-안전"또는 "제로 임박 제품"레이블을 보여줍니다
이러한 진위 신호는 선택 사항이 아니며 전환 운전자입니다. 깨끗한 뷰티 구매자들은 점점 더 구매 결정의 중심에 정치적, 경제적 의식을 가하고 있습니다.
미국 관세 압력에 대한 전략적 기업 대응
최고의 글로벌 화장품 회사는 경제적 혼란에 직면하여 수동적으로 남아 있지 않았습니다. 2024-2025 년에 걸쳐 관세를 완화하고 마진을 보호하며 글로벌 운영을 재배치하기위한 다층 전략을 배치했습니다.
- Estée Lauder Companies Inc.
- 미국 멜빌의 확장 된 제조 시설은 미국 중심의 깨끗한 뷰티 라인을 수용 할 수 있습니다.
- 포장 소싱의 23%가 EU에서 오하이오 및 인디애나 공급 업체로 이동했습니다.
- 안정된 미국 기반 식물성 성분 라인을 확보하기 위해 애리조나와 워싱턴의 유기농 농장과 제휴했습니다.
- 2025 년 2 분기까지 스킨 케어 SKU의 관세 노출이 14% 감소한 것으로보고되었습니다.
- L 'Oréal SA
- "Green Lab USA"이니셔티브를 시작하여 Select Garnier Bio와 Kiehl의 자연 제품 라인을 미국으로 이전
- 미국 및 EU 채널 액세스를 보존하기 위해 이중 인증 (USDA + Cosmos)을 시작했습니다.
- 실시간 근무 구조를 기반으로 소싱을 최적화하기 위해 AI 기반 공급망 위험 엔진을 배포했습니다.
- 단 8 개월 만에 미국 현지 생산량이 10% 증가한 것으로보고되었습니다.
- Weleda Ag
- 오레곤에 미국에 기반을 둔 창고와 냉간 식물 가공 허브를 열었습니다.
- DTC 쇼핑객이 높은 가격 압력으로 인식 된 가치를 극대화 할 수 있도록 "관세 방지 번들"도입.
- 일부 SKU에서 EU 자란 금수화를 미국 농장 카모마일로 교체하여 단위당 20% 비용 절감을 달성했습니다.
- 평균 11%의 가격 인상에도 불구하고 미국 고객 유지의 96%를 유지했습니다.
- Coty Inc.
- 클리너 관세 관리를 위해 플로리다와 텍사스의 보세 창고를 통한 물류 재구성.
- 글로벌 SKU의 최후의 미국 조립을 허용하는 모듈 식 포장 라인 채택.
- 2025 년에 27 개의 제품 라인을 미국 소스 제형으로 전환하여 2025 년에 예상 관세 비용으로 7,400 만 달러 이상을 피했습니다.
- 버트의 꿀벌
- 미국 남동부 지역 양봉가 및 재생 농장과 제휴
- "전적으로 미국산"으로 판매되는 제로 임박한 SKU 롤아웃을 시작했습니다.
- 포장 관세를 우회하기 위해 미네소타와 위스콘신의 생분해 성 포장 공급 업체에 투자했습니다.
- 2025 년 중반까지 립밤과 로션 범위의 혼합 톱니가 13% 감소했습니다.
관세 노출 및 이익 풀 재배치
더 높은 임무로 인해 총 마진이 처음 압축되었지만, 적응 회사는 현재 경쟁 우위와 비용 안정성을 거두고 있습니다.
|
비즈니스 영역 |
2024 AVG 마진 충격 |
2025 포스트-스트레이트 마진 |
|
EU가 포함 된 유기농 스킨 케어 |
-11% |
-4.8% |
|
아시아 소스 포장 |
−13% |
-5.2% |
|
국내 공식 라인 |
+3.1% |
+7.5% |
|
구독 모델 DTC |
+9.6% |
+12.2% |
|
맞춤형 번들 키트 (관세가 없음) |
+4.3% |
+9.1% |
주요 통찰력 : 생산 및 소싱의 30-40%를 관세-안전 지역으로 옮긴 회사는 Q2 – Q3 2025에서 평균 순이익 반등을 6-9% 달성했습니다.
브랜드 자산 및 소비자 충성도에 대한 관세 영향
더 높은 가격이 비용에 민감한 깨끗한 미용 쇼핑객을 소외시킬 것이라는 초기 두려움이있었습니다. 그러나 투명성, 커뮤니케이션 및 전략 번들링을 제공하는 대부분의 브랜드는 핵심 고객 기반을 유지했습니다.
브랜드가 충성도를 유지하는 방법 :
- 투명한 메시징 :“우리는 관세 비용의 70%를 흡수했습니다.”
- 미국 플래그 패키징 :“미국에서 공급, 공식화 및 포장.”
- 클린 로열티 프로그램 : 할인, 리필 및 관세 중립 제품 방울에 대한 조기 액세스로 반복 고객에게 보상합니다.
Beautystat와 IRI (Q2225)의 공동 연구에 따르면 다음과 같습니다.
- 미국 유기농 화장품 사용자의 86%가 가격 변경을 선불로 인정 한 브랜드에 충성을 유지했습니다.
- "관세 방지 가치 팩"을 제공하는 브랜드는 온라인 채널에서 27% 낮은 이탈을 경험했습니다.
관세가 정한 시장의 최종 산업 전반의 결과
2025 년 관세 환경은 마찰보다 더 많은 것을 창출했습니다.
- 규제 팀은 새로운 규정 준수 요구 사항을 처리하기 위해 글로벌 뷰티 하우스에서 43% 확장했습니다.
- 미국 유기농 성분 생산은 26%증가하여 현지 고용을 창출하고 외국 의존성을 줄였습니다.
- 관세 조정 ERP 시스템 및 조달 대시 보드는 연간 5 천만 달러 이상의 수익을 가진 회사의 표준이되었습니다.
혼란을 무시한 브랜드 :
- 지연된 발사
- 소매 파트너 손실
- 고가의 수입 SKU의 DTC 트래픽 감소 최대 38%
한편 Agile Brands는 다음과 같이보고했습니다.
- 11-18%의 인벤토리 회전율 개선
- 착륙 비용 절감
- 깨끗한 의식 고객 기반으로 공명 한 강화 된 "원산지 스토리"이야기
레거시 대 인디 브랜드 응답의 교훈
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요인 |
레거시 거인 |
인디/틈새 브랜드 |
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인프라 민첩성 |
느리게, 글로벌 시스템에 의존합니다 |
피벗, 린 작업에 더 빠릅니다 |
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인증 다각화 |
지역 전체의 이중 인증 |
미국 전용의 간소화 된 준수 |
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메시징 톤 |
기업, 정책 기반 |
커뮤니티 중심의 가치 우선 |
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가격 전략 |
번들, 프로모션, 충성도 오프셋 |
고정 가격 + 사회적 정당화 |
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소비자 유지 |
충성도 프로그램, 투명성 |
진정성, 소셜 미디어 트러스트 루프 |
정책 드라이버 : 관세가 깨끗한 아름다움 환경을 재구성하는 이유
2025 관세파는 무작위가 아니 었습니다. 무역 불균형을 해결하고 국내 산업을 지원하며 건강, 안전 및 지속 가능성의 국가 표준을 강화하기 위해 전략적으로 제작되었습니다. 그러나 자연 및 유기농 화장품 산업 (전 세계화 및 조각난)의 경우이 변화는 불균형 노출을 일으켰습니다.
주요 정책 촉매제 :
- HS 코드 조정 : 미국 관세는 많은 "식물 유래"성분을 건강 상품보다는 "비 필수 화장품"으로 재 분류하여 관세 자격을 유발했습니다.
- 포장-오리진 의무 : 40% 이상의 외국 소스 포장재를 사용하는 미용 SKU는 미국에서 제품이 조립 된 경우에도 관세가 적용되었습니다.
- 인증 조사 : FDA는 USTR과 협력하여 미국 무역 준수법과 일치하기 위해 제 3 자 인증 (Ecocert, Cosmos)을 교차 확인하기 시작했습니다.
이러한 변화는 재 산업화를 강요하고 미국의 깨끗한 뷰티 부문에서 이전에 지배적이었던 유럽 및 아시아 에코 브랜드에 대한 의존도를 줄이기 위해 고안되었습니다.
자연 및 유기 공급망 및 이익 풀에 대한 미국 관세 영향
이익 충격 체인을 분류합시다.
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공급망 노드 |
관세 효과 |
재정적 결과 |
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성분 수입 |
미국 이외의 식물 오일 및 추출물에 대한 12-16% 의무 |
+원자재 비용의 11% 증가 |
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포장 소싱 |
재활용 수입에 대한 9–13% 관세 (알루미늄, 대나무, 생체 플라스틱) |
포장 된 SKU의 경우 +7% 톱니가 증가합니다 |
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성취 및 창고 |
검사 지연, 더 높은 보세 창고 사용 |
시장 시간 대 시장의 평균 3-5 일 평균 증가 |
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준수 및 문서 |
이중 인증 요구 |
준수 오버 헤드에서 분기 당 브랜드 당 브랜드 당 $ 9,000- $ 24,000 |
이러한 압력에도 불구하고NAFTA 또는 미국 내에서 소싱을 개편 한 브랜드평균 톱6-8%의 비용 절감전통적인 글로벌 공급망에 의존하는 것과 비교할 때.
글로벌 시장 스냅 샷 2025 : 보풀이없는 사실
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메트릭 |
값 |
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자연 및 유기농 화장품의 총 글로벌 단위 판매 |
13 억+ |
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글로벌 판매에 대한 미국 기여 |
42%(약 540m 단위) |
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깨끗한 아름다움에 전념하는 글로벌 소매 선반 공간 |
모든 뷰티 스쿠스의 23% |
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Z Gen Z의 점유율은 깨끗한 화장품을 선호합니다 |
전 세계 83% |
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평균 소매 마크 업 이후 |
9–14% 증가 |
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국내 SKU를 시작하는 미국 브랜드의 비율 |
2025 년 34% |
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이중 인증 (USDA + Cosmos) 글로벌 브랜드 |
170 개 이상의 주요 SKU가 출시되었습니다올해 |
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자연 뷰티 수익에 대한 온라인 기여 |
전 세계적으로 46% |
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관세 관련 평균 공급망 지연 |
4.6 SKU 당 영업일 |
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브랜드는 가격 인상 대신 관세 하이킹을 흡수합니다 |
52%, 종종 부분적으로 |
전략적 개요 : 탄력성에 대한 재건
탄력성은 이제 깨끗한 뷰티 브랜드의 핵심 KPI가되었습니다. 그것은 단지 녹색이 아니라 지정 학적으로 경제적으로 적응하는 것입니다.
2025 년 핵심 탄력성 레버 :
- 현지 성분 소싱 : 새로운 브랜드의 48%가 이제 80% 미국에서 자란 입력을 사용하여 SKU를 개발합니다.
- 국내 포장 시설 : 사내 포장 보고서가있는 브랜드 8-10% 물류 절약.
- 시장 진입 여권 인증 : 이중 인증은 글로벌 판매의 표준이되었습니다.
- DTC-FIRST 모델 : 브랜드는 소비자에게 직접 소비자 판매에 중점을 둔 브랜드가 소매 최초 브랜드보다 22% 더 큰 총 마진 유지로 관세기 난기류를 항해했습니다.
교훈 : 깨끗한 아름다움 생태계는 관세가없는 침착이 아니라 가치 사슬 탄력성, 투명성 및 피부에 대한 속도로 번성합니다.
2025 년에 등장하는 최종 브랜드 수준의 전략 테마
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전략적 주제 |
설명 |
정량화 된 효과 |
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지속 가능성 + 현지화 |
ESG 값과 거의 공모 된 작업을 결합합니다 |
+6–9% 총 마진 부스트 |
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관세-안전 제품 라인 |
Skus는 관세가없는 영역 내에서 완전히 생산됩니다 |
아마존 및 ULTA 채널의 +11% 성장 |
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성분 스토리 텔링 |
미국 또는 라틴어 출신의 농장 간 마케팅 |
+소셜 전반의 28% 참여 |
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디지털 인증서 동기화 |
USDA/FDA 시스템에 묶인 블록 체인 지원 추적 성 |
+19% 더 높은 소비자 신뢰 지표 |
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리필 프로그램 |
포장 비용을 상쇄하기위한 루프 또는 매장 리필 스테이션 |
2 배 유지 대 표준 제품 모델 |
새로운 표준 :“관세에 민감한 깨끗한 아름다움”
2025 년 말까지 브랜드는 새로운 포지셔닝을 수용하고 있습니다.
"우리는 깨끗 할뿐만 아니라, 우리는 현명하고 관세를 인식하며, 전 세계적 합병증없이 윤리적으로 공급되는 아름다움을 제공하기 위해 노력하고 있습니다."
이 마케팅 계층은 친환경 구매자, 웰빙 전문가 및 트렌드에 대한 투명성을 소중히 여기는 깨끗한 라이프 스타일 영향력있는 사람들에게 특히 효과적인 것으로 입증됩니다.
행동의 예 :
- Arbonne의 2025 년 미국 식물 라인은“Suptainably American”으로 표시된 태그는 수입 대응 자보다 DTC 플랫폼에서 47% 더 높은 전환율을 보았습니다.
결론 : 충격에서 전략으로 - 글로벌 깨끗한 아름다움 재정렬
2025 년의 자연 및 유기농 화장품 시장은 산업 진화 방식에 대한 광범위한 교훈을 반영합니다. 역경은 적응력 기회를 창출합니다.
공급망 재 설계에서 가격 재창조, 이중 인증에서 관세 스마트 스토리 텔링에 이르기까지 뷰티 브랜드는 탄력성에 대한 플레이 북을 다시 작성했습니다. 2025 년 초 산업 전반의 공황으로 시작된 것은 빠르게 행동하고 전략적으로 생각하며 진정으로 의사 소통 할 의향이있는 사람들을 위해 새로운 경쟁 우위로 변모했습니다.
글로벌 무역 역학이 유동적이고 지속 가능성 기대치가 높아짐에 따라 업계는 계속 우선 순위를 정해야합니다.
- 운영 유연성
- 지정 학적 인식
- 생태 통합
- 소비자 교육
깨끗한 아름다움의 미래는 제품의 순도에 관한 것이 아니라 전략의 명확성에 관한 것입니다.