Dimensioni, quota, crescita e analisi del mercato dei viaggi B2B, per tipologia (Lemax, Tboholidays.com, Cncn.net, BTA, Expedia, Australia B2B, Air Go Egypt, Tour Partner Group, BookRes, Sabre, Muslim Travel Warehouse, TravelStart Kenya), per applicazioni (piano di itinerario, prenotazione di alloggi, trasporti) e approfondimenti e previsioni regionali fino al 2035

Dimensioni del mercato dei viaggi B2B

La dimensione del mercato globale dei viaggi B2B ha raggiunto i 32,35 miliardi di dollari nel 2025 e si prevede che salirà a 38,07 miliardi di dollari nel 2026, 44,81 miliardi di dollari nel 2027 e si espanderà ulteriormente fino a 164,93 miliardi di dollari entro il 2035, riflettendo un forte tasso di crescita del 17,69% durante il periodo di previsione 2026-2035. Il mercato continua a rafforzarsi poiché oltre il 62% delle imprese adotta piattaforme di prenotazione automatizzate, mentre il 54% dà priorità agli strumenti di gestione digitale dei viaggi per migliorare l’efficienza della mobilità aziendale.

Il mercato dei viaggi B2B negli Stati Uniti sta vivendo uno slancio significativo, sostenuto da una forte adozione della mobilità aziendale e da una diffusa integrazione tecnologica. Oltre il 58% delle imprese statunitensi si affida a soluzioni avanzate di prenotazione B2B, mentre quasi il 52% utilizza strumenti di pianificazione dei viaggi multi-destinazione. Inoltre, il 47% delle aziende enfatizza i sistemi di conformità digitale e il 49% preferisce dashboard centralizzati per gli approfondimenti sui viaggi. L’incremento dell’attività commerciale transfrontaliera e la crescente partecipazione delle PMI rafforzano ulteriormente l’espansione complessiva del mercato.

Risultati chiave

• Dimensione del mercato:Il mercato globale ha raggiunto i 32,35 miliardi di dollari nel 2025, i 38,07 miliardi di dollari nel 2026 ed è destinato a raggiungere i 164,93 miliardi di dollari entro il 2035 con una crescita del 17,69%.
• Fattori di crescita:Spinto dall’adozione digitale per il 62%, dalla domanda di mobilità transfrontaliera per il 54% e dalla crescente partecipazione delle PMI del 48% che influenza l’espansione dei viaggi d’affari.
• Tendenze:Definita per il 58% da integrazione AI, per il 52% da automazione dei viaggi in tempo reale e per il 49% da tendenze di personalizzazione che accelerano i miglioramenti della piattaforma B2B.
• Giocatori chiave:Amadeus IT Group, Booking Holdings, Expedia Group, CWT, BCD Travel e altro.
• Approfondimenti regionali:Il Nord America detiene il 34% grazie al 63% dell’adozione dei viaggi digitali; L’Europa cattura il 28%, sostenuta dal 57% di utilizzo dei viaggi gestiti; L'Asia-Pacifico rappresenta il 26% con una crescita dei viaggi aziendali del 61%; Medio Oriente e Africa rappresentano il 12%, trainati da un aumento del 44% della mobilità aziendale, che insieme formano una quota globale del 100%.
• Sfide:Il 44% della complessità operativa, il 40% della pressione competitiva sui prezzi e il 38% della compressione dei margini influiscono sulla coerenza del servizio.
• Impatto sul settore:Il 57% della trasformazione digitale, il 48% dei progressi nell’automazione e il 52% della mobilità aziendale plasmano i futuri quadri operativi.
• Sviluppi recenti:Il 43% degli aggiornamenti mobili, il 52% dei miglioramenti dell'integrazione dei fornitori e il 41% dei miglioramenti dell'automazione rimodellano le soluzioni di viaggio aziendali.

Il mercato dei viaggi B2B continua ad evolversi attraverso la digitalizzazione, l’automazione e il coinvolgimento transfrontaliero. Con oltre il 60% degli acquirenti che preferisce piattaforme di prenotazione integrate e quasi il 55% che adotta la gestione centralizzata dei viaggi, il settore si sta spostando verso ecosistemi di viaggio ad alta efficienza. La crescente implementazione dell’intelligenza artificiale, i sistemi di reporting intelligenti e il bundle multi-servizi aumentano ulteriormente il valore operativo attraverso le reti di viaggi d’affari, consentendo alle aziende di semplificare la mobilità e migliorare le esperienze di viaggio aziendali attraverso piattaforme sofisticate e basate sui dati.

Tendenze del mercato dei viaggi B2B

Il mercato dei viaggi B2B sta vivendo un forte slancio poiché fornitori, distributori e società di gestione dei viaggi accelerano la trasformazione digitale per ottimizzare le operazioni e migliorare la connettività globale. Oltre il 65% delle prenotazioni di viaggi B2B avviene ora attraverso piattaforme automatizzate o integrate con API, riflettendo un importante passaggio dai processi manuali. Quasi il 58% delle agenzie di viaggio segnala una maggiore dipendenza da sistemi di inventario in tempo reale che semplificano la comunicazione tra grossisti e fornitori di servizi. La domanda di viaggi aziendali rappresenta oltre il 52% delle transazioni B2B, trainata dall’aumento delle attività commerciali transfrontaliere e dal miglioramento delle infrastrutture di viaggio. I portali di viaggio B2B online stanno guadagnando sempre più popolarità, con oltre il 60% di adozione tra le imprese di medie dimensioni che cercano prezzi trasparenti e strutture di conferma immediata.

Anche le tecnologie di personalizzazione stanno rimodellando le dinamiche del mercato, con il 48% degli operatori B2B che integrano strumenti di cura degli itinerari basati sull’intelligenza artificiale per migliorare l’efficienza. Oltre il 55% degli acquirenti dà priorità ai pacchetti di viaggio multi-destinazione curati attraverso reti B2B, evidenziando un crescente spostamento verso servizi in bundle. Anche le iniziative di sostenibilità stanno influenzando il mercato, con quasi il 45% dei partner di viaggio B2B che adottano programmi di viaggio ecologici guidati dalla crescente domanda di trasporti a basse emissioni e soluzioni di alloggio più ecologiche. Queste tendenze rafforzano collettivamente l’ecosistema del mercato dei viaggi B2B e ampliano le opportunità di collaborazione fornitore-acquirente.

Dinamiche del mercato dei viaggi B2B

OPPORTUNITÀ

Espansione delle piattaforme di viaggio B2B abilitate alla tecnologia

La trasformazione digitale sta aprendo forti opportunità poiché oltre il 62% delle agenzie di viaggio B2B si affida ora a motori di prenotazione automatizzati, gestione intelligente dell’inventario e pianificazione dei viaggi basata sull’intelligenza artificiale. Circa il 58% dei distributori di viaggi segnala un miglioramento dell’efficienza operativa grazie alle API integrate che semplificano il coordinamento dei fornitori. Quasi il 55% degli acquirenti aziendali preferisce piattaforme che offrano disponibilità in tempo reale e conferme istantanee. Con il 49% delle agenzie B2B che adotta strumenti di personalizzazione basati sui dati, l’ecosistema continua ad evolversi, creando un’opportunità più ampia per soluzioni di viaggi d’affari scalabili e ottimizzate dalla tecnologia.

AUTISTI

Crescente mobilità aziendale e impegno transfrontaliero

L’aumento del coinvolgimento dei viaggi aziendali sta guidando il mercato, con oltre il 54% delle attività di viaggio B2B generate da viaggiatori d’affari che cercano soluzioni di mobilità strutturate. Quasi il 63% delle aziende sceglie partner di viaggio B2B centralizzati per il supporto alla conformità, l'ottimizzazione dei percorsi di viaggio e il coordinamento multi-destinazione. Circa il 48% delle organizzazioni si affida sempre più a soluzioni di viaggio gestite per ridurre i tempi di prenotazione e migliorare l’allineamento delle politiche. Con il 52% degli acquirenti che richiedono pacchetti aziendali curati, i viaggi d’affari strutturati rimangono un fattore chiave del mercato.

RESTRIZIONI

"Complessità negli ecosistemi di viaggio multi-vendor"

Le limitazioni operative continuano a influenzare il mercato, con il 44% degli operatori di viaggio B2B che affronta sfide nella sincronizzazione dei dati in tempo reale tra più fornitori. Circa il 41% riscontra ritardi nelle prenotazioni a causa di sistemi frammentati e comunicazioni incoerenti. Quasi il 39% degli acquirenti di viaggi segnala preoccupazione per i diversi standard di servizio nelle diverse regioni. Inoltre, il 36% evidenzia problemi legati alla limitata automazione nelle procedure di backend. Questi vincoli riducono l’efficienza del flusso di lavoro e aumentano i costi operativi per agenzie e acquirenti aziendali.

SFIDA

"Costi crescenti e forti pressioni competitive"

Il mercato dei viaggi B2B si trova ad affrontare una pressione notevole poiché l’aumento delle spese operative mette a dura prova la redditività. Circa il 46% dei fornitori di viaggi segnala costi più elevati legati alle fluttuazioni delle tariffe dei fornitori e ai crescenti requisiti di infrastruttura digitale. Quasi il 40% deve far fronte alla crescente concorrenza dei distributori di viaggi online in rapida crescita che offrono un inventario più ampio ed un’elaborazione più rapida. La compressione dei margini ha un impatto su circa il 42% degli operatori poiché i clienti richiedono pacchetti più personalizzati a prezzi ridotti. Con il 38% che sottolinea le difficoltà nel sostenere la differenziazione dei prezzi, l’aumento dei costi rimane una sfida significativa per il settore.

Analisi della segmentazione

Il mercato dei viaggi B2B si sta espandendo rapidamente poiché le aziende adottano soluzioni di viaggio strutturate, motori di prenotazione automatizzati ed ecosistemi di fornitori integrati. Con un mercato globale dei viaggi B2B valutato a 32,35 miliardi di dollari nel 2025 e che si prevede salirà a 164,93 miliardi di dollari entro il 2035, il settore sta attraversando una forte digitalizzazione e diversificazione dei servizi. Se valutato per tipologia e applicazione, ciascun segmento mostra modelli di crescita unici e fattori di domanda distinti. Ogni tipo e applicazione contribuisce individualmente all’espansione complessiva del mercato, con quote, flussi di entrate e tassi CAGR variabili che supportano la crescente adozione di servizi di mobilità aziendale, intermediari di viaggio online e piattaforme di viaggio gestite.

Per tipo

Prenotazione dell'alloggio

La prenotazione di alloggi rappresenta una quota significativa dell’ecosistema dei viaggi B2B poiché i viaggiatori aziendali si affidano sempre più a partnership alberghiere strutturate, tariffe negoziate e sistemi di conferma automatizzati. Quasi il 56% degli acquirenti B2B dà priorità alla flessibilità dell’alloggio, mentre il 48% utilizza strumenti di prenotazione basati su piattaforma per semplificare la pianificazione. La maggiore adozione di pacchetti alberghieri multi-destinazione e di programmi di fidelizzazione aziendale rafforza le prestazioni di questo segmento e supporta un migliore coordinamento fornitore-cliente tra le regioni.

La dimensione del mercato delle prenotazioni di alloggi nel 2025 ha rappresentato 11,42 miliardi di dollari, pari al 35,3% del mercato totale. Si prevede che questo segmento crescerà a un CAGR del 17,9% durante il periodo di previsione a causa della crescente domanda di sistemi di prenotazione centralizzati, integrazioni dei fornitori e funzionalità di personalizzazione basate sull’intelligenza artificiale.

Prenotazione trasporti

La prenotazione dei trasporti rimane essenziale per la mobilità aziendale poiché oltre il 52% dei viaggiatori B2B richiede soluzioni di viaggio multimodali che comprendano voli, treni e veicoli a noleggio. Circa il 46% delle imprese preferisce pacchetti di viaggio combinati che integrano il trasporto con altri servizi, mentre il 44% dipende da sistemi di disponibilità in tempo reale per adeguamenti rapidi del percorso. L’aumento dell’emissione di biglietti digitali e della gestione automatizzata degli itinerari rafforza la rilevanza di questo segmento.

La dimensione del mercato delle prenotazioni di trasporti nel 2025 ammontava a 9,70 miliardi di dollari, rappresentando il 30% del mercato totale. Si prevede che il segmento registrerà un CAGR del 17,4% a causa dell’aumento dei volumi di viaggi d’affari, delle soluzioni di biglietteria digitale e delle opzioni di mobilità flessibile.

Servizi di gestione dei viaggi

I servizi di gestione dei viaggi costituiscono una componente fondamentale dell'infrastruttura di viaggio B2B poiché le organizzazioni cercano una pianificazione dei viaggi controllata da policy, l'ottimizzazione dei costi e un reporting centralizzato. Circa il 58% delle aziende investe in soluzioni di viaggio gestite per migliorare la conformità, mentre il 51% enfatizza il supporto di viaggio strutturato per garantire produttività e sicurezza. La crescente dipendenza da piattaforme basate sull’analisi migliora ulteriormente la qualità del servizio in tutte le aree geografiche.

La dimensione del mercato dei servizi di gestione dei viaggi nel 2025 ha generato 7,76 miliardi di dollari, pari al 24% della quota di mercato totale. Si prevede che questo segmento crescerà a un CAGR del 18,2%, supportato dalle crescenti esigenze di governance aziendale, monitoraggio automatizzato delle spese e soluzioni di mobilità integrate.

Per applicazione

Grandi imprese

Le grandi imprese dominano i viaggi d’affari strutturati a causa dell’elevata mobilità dei dipendenti, delle operazioni globali e dei sistemi di approvvigionamento centralizzati. Quasi il 62% delle grandi aziende utilizza sistemi di gestione dei viaggi end-to-end, mentre il 54% enfatizza il processo decisionale basato sui dati per ottimizzare i budget di viaggio. Le operazioni transfrontaliere e i programmi di mobilità dei team rafforzano ulteriormente la domanda di servizi di viaggio B2B scalabili su misura per le grandi esigenze organizzative.

Le grandi imprese rappresentavano 19,61 miliardi di dollari nel 2025, pari al 60,6% del mercato globale. Si prevede che questo segmento crescerà a un CAGR del 17,8% grazie all’aumento delle collaborazioni internazionali, alle politiche di approvvigionamento centralizzate e all’aumento della spesa per strumenti avanzati di gestione dei viaggi.

PMI

Le piccole e medie imprese stanno adottando sempre più soluzioni di viaggio B2B mentre espandono il raggio d'azione del business regionale e internazionale. Circa il 47% delle PMI si affida a strumenti di prenotazione digitale efficienti in termini di costi, mentre il 41% preferisce pacchetti di viaggio flessibili con modifiche dell’itinerario in tempo reale. Man mano che le PMI aumentano la mobilità della forza lavoro e le reti di partner, la domanda di piattaforme di viaggio B2B scalabili e convenienti continua ad aumentare.

Le PMI hanno generato 12,74 miliardi di dollari nel 2025, contribuendo per il 39,4% al mercato complessivo. Si prevede che questo segmento crescerà a un CAGR del 17,5%, sostenuto dalla crescente trasformazione digitale, dall’aumento dell’outsourcing delle attività di gestione dei viaggi e dall’espansione delle reti commerciali regionali.

Prospettive regionali del mercato dei viaggi B2B

Il mercato dei viaggi B2B dimostra una forte espansione geografica poiché le imprese aumentano la mobilità transfrontaliera, adottano piattaforme di viaggio digitali e integrano sistemi di prenotazione automatizzati. Con un mercato globale valutato a 32,35 miliardi di dollari nel 2025 e che si prevede raggiungerà i 38,07 miliardi di dollari nel 2026, la domanda regionale è modellata dalla maturità delle infrastrutture, dall’adozione della tecnologia e dall’intensità dei viaggi aziendali. La distribuzione delle quote di mercato tra le regioni è la seguente: Nord America (34%), Europa (28%), Asia-Pacifico (26%) e Medio Oriente e Africa (12%), che rappresentano collettivamente il 100% del mercato globale dei viaggi B2B.

America del Nord

Il Nord America rimane un forte centro per la domanda di viaggi B2B grazie all’elevata mobilità aziendale, agli ecosistemi di prenotazione digitale avanzati e alla diffusa adozione della gestione dei viaggi aziendali. Circa il 63% delle imprese della regione utilizza piattaforme di viaggio automatizzate, mentre il 59% enfatizza la pianificazione di viaggi multi-destinazione. Le attività commerciali transfrontaliere tra Stati Uniti e Canada supportano l’aumento dei movimenti aziendali e quasi il 52% degli intermediari di viaggio si affida a sistemi integrati basati su API.

Il Nord America rappresentava una quota di mercato del 34% nel 2026, pari a 12,94 miliardi di dollari del mercato globale. La regione continua ad espandersi grazie alla forte adozione da parte delle aziende, alla trasformazione digitale e all’elevata efficienza operativa all’interno delle reti di viaggio aziendali.

Europa

L’Europa mostra una costante espansione dei viaggi B2B, supportata da una crescente connettività intraregionale, da solide strutture per i viaggi aziendali e da sistemi di viaggio strutturati orientati alla conformità. Circa il 57% delle imprese europee utilizza strumenti di gestione dei viaggi centralizzati, mentre il 49% si affida a distributori online per processi di prenotazione organizzati. La mobilità transfrontaliera tra i paesi dell’UE alimenta il continuo impegno nei viaggi aziendali. Crescono anche i programmi di viaggio incentrati sulla sostenibilità, con un’adozione del 46% da parte delle imprese.

Nel 2026 l’Europa deteneva il 28% del mercato dei viaggi B2B, pari a 10,66 miliardi di dollari. La crescita è guidata da politiche di viaggio integrate, elevata mobilità regionale e adozione di piattaforme digitali che semplificano le operazioni di viaggio aziendali.

Asia-Pacifico

L’Asia-Pacifico sta assistendo a una rapida crescita del mercato dovuta all’espansione dei settori aziendali, all’aumento dell’attività di viaggio delle PMI e all’aumento del commercio transfrontaliero. Quasi il 61% delle imprese della regione ha aumentato la frequenza dei viaggi d’affari, mentre il 54% si affida ai canali di prenotazione digitale per una maggiore trasparenza. L’espansione aziendale in India, Cina e Sud-Est asiatico continua a spingere la domanda di pacchetti di viaggio multi-servizio. Inoltre, il 48% degli acquirenti regionali dà la priorità agli itinerari ottimizzati in termini di costi personalizzati tramite partner di viaggio B2B.

L’area Asia-Pacifico ha conquistato il 26% del mercato globale dei viaggi B2B nel 2026, pari a 9,89 miliardi di dollari. La crescita della regione è rafforzata dall’espansione delle reti aziendali, dall’aumento delle collaborazioni internazionali e dallo spostamento verso soluzioni di viaggio aziendali abilitate alla tecnologia.

Medio Oriente e Africa

Il Medio Oriente e l’Africa stanno emergendo come partecipanti in via di sviluppo nel mercato dei viaggi B2B mentre le aziende espandono le operazioni regionali e rafforzano le partnership globali. Quasi il 44% delle imprese della regione segnala un crescente coinvolgimento nei viaggi aziendali, mentre il 39% sta adottando sistemi di prenotazione online per semplificare gli itinerari. La domanda di viaggi d’affari è in aumento negli Emirati Arabi Uniti, in Arabia Saudita e in Sud Africa a causa dell’aumento delle attività commerciali e dello sviluppo delle infrastrutture. Circa il 36% degli acquirenti cerca servizi di viaggio in bundle per gestire i viaggi multi-paese in modo più efficiente.

Il Medio Oriente e l’Africa rappresentavano una quota di mercato del 12% nel 2026, pari a 4,56 miliardi di dollari. La crescita è supportata dall’espansione degli investimenti aziendali, dalla crescente digitalizzazione dei viaggi e dall’aumento della connettività commerciale interregionale attraverso i principali hub commerciali.

Elenco delle principali aziende del mercato dei viaggi B2B profilate

Analisi di investimento e opportunità nel mercato dei viaggi B2B

L’attività di investimento nel mercato dei viaggi B2B è in forte aumento poiché le aziende adottano sistemi di viaggio automatizzati, strumenti di itinerario basati sull’intelligenza artificiale ed ecosistemi di pagamento digitale. Oltre il 62% degli investitori dà priorità alle aziende che offrono infrastrutture di prenotazione integrate, mentre il 54% si concentra su piattaforme che offrono accuratezza dell’inventario in tempo reale. Circa il 48% dei fondi di investimento punta a soluzioni di viaggio basate sulla tecnologia a causa della crescente adozione del digitale tra gli acquirenti aziendali. Inoltre, quasi il 41% delle imprese emergenti nel settore mirano a migliorare i servizi di mobilità transfrontaliera. Con il 57% dei fornitori di viaggi che espande le partnership digitali, opportunità sostanziali risiedono nell’automazione, nelle piattaforme di viaggio connesse e negli ecosistemi di viaggio multi-servizio.

Sviluppo di nuovi prodotti

L’innovazione di prodotto nel mercato dei viaggi B2B continua ad accelerare man mano che le aziende integrano automazione, analisi predittiva e personalizzazione basata sull’intelligenza artificiale. Quasi il 58% dei fornitori ha lanciato piattaforme di prenotazione aggiornate con aggiornamenti in tempo reale, mentre il 46% ha introdotto dashboard aziendali migliorate che offrono visibilità centralizzata. Circa il 39% ha sviluppato strumenti di packaging dinamico che consentono di raggruppare viaggi multi-servizio. Inoltre, il 52% delle aziende sta implementando app di gestione dei viaggi basate su dispositivi mobili per semplificare gli spostamenti dei dipendenti. Con il 44% che adotta sistemi di reporting intelligenti e strumenti di ottimizzazione dei viaggi, lo sviluppo di nuovi prodotti rimane essenziale per migliorare l’efficienza operativa e arricchire le esperienze di viaggio d’affari.

Sviluppi

• Lancio dell'ottimizzazione dei viaggi basata sull'intelligenza artificiale:Un importante fornitore di viaggi ha introdotto un motore basato sull’intelligenza artificiale che ha migliorato la pianificazione degli itinerari aziendali del 47%, consentendo una profilazione più rapida dei percorsi e adattamenti di viaggio adattivi tra più destinazioni.
• Espansione delle reti di fornitori basate su API:Un importante distributore ha integrato il 52% in più di fornitori globali nel proprio sistema di prenotazione B2B, aumentando la disponibilità dell'inventario e riducendo i ritardi di prenotazione per i travel manager aziendali.
• Aggiornamento della gestione dei viaggi mobile:Un'azienda tecnologica di viaggio ha lanciato una nuova suite mobile, aumentando il coinvolgimento degli utenti del 43% e migliorando le funzionalità di monitoraggio dei viaggi in tempo reale per i clienti aziendali.
• Lancio della riconciliazione automatizzata delle spese:Un fornitore B2B ha presentato uno strumento digitale per le spese che ha aumentato la precisione del 41%, consentendo alle aziende di automatizzare i processi di conformità e ridurre i tempi amministrativi manuali.
• Programmi di viaggio d'affari incentrati sulla sostenibilità:Una compagnia di viaggi multinazionale ha introdotto moduli di viaggio ecologici adottati dal 38% dei clienti aziendali, promuovendo la selezione di percorsi a emissioni ridotte e partnership con hotel ecologici.

Copertura del rapporto

Il rapporto sul mercato dei viaggi B2B offre approfondimenti completi sulle tendenze del mercato, sulla segmentazione, sulle prestazioni regionali, sul panorama competitivo e sulle dinamiche del settore. Include una valutazione dettagliata dei fattori SWOT che influenzano l’espansione del mercato. I punti di forza includono l’adozione da parte del 62% di sistemi di prenotazione digitale, l’utilizzo del 58% di strumenti di inventario in tempo reale e una forte partecipazione ai viaggi aziendali pari al 52%. I punti deboli riguardano la complessità operativa, che colpisce quasi il 41% dei fornitori a causa della frammentazione dei sistemi. Le opportunità derivano dalla crescente integrazione dell’intelligenza artificiale, con il 48% delle compagnie di viaggio che adottano analisi predittive e automazione.

Le minacce emergono dalla crescente concorrenza poiché il 40% degli operatori deve affrontare pressioni sui margini e il 38% affronta sfide legate a costi operativi più elevati. Il rapporto fornisce inoltre approfondimenti sull’analisi della catena di fornitura, sul posizionamento dei fornitori, sulla distribuzione delle quote di mercato e sulla trasformazione digitale in corso nelle imprese. Evidenzia inoltre i progressi negli strumenti di gestione dei viaggi, l’aumento dell’adozione da parte delle PMI e la crescita di ecosistemi di viaggio integrati che migliorano il coordinamento e migliorano l’efficienza dei viaggi aziendali nei mercati globali.