Influencer la taille, la part, la croissance et l’analyse de l’industrie du marché, par types (solution, service), par applications (petites et moyennes entreprises, grandes entreprises), perspectives régionales et prévisions jusqu’en 2035

Influencer la taille du marché

Le marché mondial du marketing d’influence était évalué à 21,15 milliards de dollars en 2025 et devrait atteindre 25,63 milliards de dollars en 2026, pour atteindre 31,05 milliards de dollars en 2027. Le marché devrait atteindre 144,08 milliards de dollars d’ici 2035, enregistrant un fort TCAC de 21,15 % au cours de la période de prévision de 2026 à 2035. Cette expansion rapide est motivée par la confiance croissante des consommateurs dans les recommandations des créateurs, avec près de 72 % des utilisateurs déclarant que leurs décisions d'achat ont été influencées par des influenceurs. Les plateformes de médias sociaux telles qu'Instagram, TikTok et YouTube continuent de dominer l'écosystème, représentant près de 68 % des exécutions de campagnes d'influence dans des secteurs clés tels que la mode, la beauté, la santé et la technologie, renforçant ainsi le marketing d'influence en tant que stratégie de publicité numérique de base.

Aux États-Unis, le marché de l'influence connaît une forte dynamique, avec plus de 66 % des marques donnant désormais la priorité aux partenariats avec des influenceurs dans leur mix marketing. Les micro-influenceurs génèrent environ 58 % des campagnes en raison de meilleurs niveaux d'engagement, tandis que 61 % des consommateurs américains déclarent faire davantage confiance aux recommandations des influenceurs qu'au contenu de marque. Aux États-Unis, environ 63 % des entreprises ont adopté des outils de suivi des influenceurs basés sur l'IA pour améliorer le retour sur investissement de leurs campagnes. La popularité croissante du commerce des créateurs et des collaborations basées sur la performance encourage également les marques américaines à allouer une part plus importante de leurs budgets numériques aux stratégies axées sur les influenceurs.

Principales conclusions

• Taille du marché :Évalué à 21,15 milliards de dollars en 2025, il devrait atteindre 25,63 milliards de dollars en 2026 pour atteindre 144,08 milliards de dollars d'ici 2035, avec un TCAC de 21,15 %.
• Moteurs de croissance :Plus de 72 % des consommateurs font davantage confiance au contenu des influenceurs qu’aux publicités de marque, ce qui alimente une adoption rapide par le marché.
• Tendances :Environ 68 % des campagnes d'influence donnent désormais la priorité aux vidéos courtes et au contenu natif spécifique à la plateforme.
• Acteurs clés :GRIN, Instagram, Upfluence, Neoreach, AnyMind Group et plus encore.
• Aperçus régionaux :L'Amérique du Nord détient 36 % de la part de marché totale, suivie par l'Europe avec 28 %, l'Asie-Pacifique avec 25 % et le Moyen-Orient et l'Afrique avec 11 %, tirés par l'adoption du numérique, l'engagement des jeunes et la croissance du commerce d'influence dans chaque région.
• Défis :Environ 51 % des marques ont du mal à mesurer avec précision le retour sur investissement direct des campagnes d'influence.
• Impact sur l'industrie :Environ 61 % des marques signalent un engagement plus élevé dans les campagnes menées par des influenceurs que dans les formats marketing traditionnels.
• Développements récents :Plus de 64 % des entreprises ont lancé des outils intégrés à l'IA pour automatiser l'identification des influenceurs et les performances des campagnes.

Le marché de l'influence connaît une transformation alimentée par le passage des recommandations de célébrités aux micro et nano-influenceurs auxquels on peut s'identifier. Environ 67 % des marques recherchent désormais des collaborations à long terme avec des influenceurs sur des publications ponctuelles. Le contenu généré par les utilisateurs surpasse les visuels de marque, générant un engagement 58 % plus élevé. Les innovations dans le commerce social, notamment les liens de produits intégrés et le suivi des affiliations, rationalisent les parcours d'achat directement à partir du contenu des influenceurs. Cette évolution remodèle les parcours des consommateurs, en particulier parmi la génération Z et les Millennials, qui constituent plus de 70 % de l’audience active du marché.

Influencer les tendances du marché

Le marché des influenceurs a subi une transformation significative avec une attention croissante portée aux micro-influenceurs, à l'authenticité et aux stratégies spécifiques à la plateforme. Environ 68 % des marques préfèrent désormais collaborer avec des micro-influenceurs en raison de leurs taux d'engagement plus élevés. Environ 72 % des consommateurs déclarent faire confiance aux recommandations des particuliers plutôt qu’aux publicités traditionnelles. Le contenu vidéo domine, avec plus de 64 % des campagnes d'influence donnant la priorité à des plateformes comme TikTok, YouTube et Instagram Reels. De plus, 55 % des spécialistes du marketing déclarent que le contenu généré par les influenceurs est plus performant que les actifs créés par la marque sur les réseaux sociaux. Près de 61 % des campagnes d'influence incluent des liens d'affiliation ou des structures basées sur les performances, ce qui signifie une évolution vers des partenariats axés sur le retour sur investissement. La mode et la beauté continuent de dominer le marché, représentant ensemble 39 % de toutes les activités d’influence. En termes de données démographiques, la génération Z et les Millennials dominent la consommation, contribuant à plus de 70 % de l'engagement total de l'audience. Avec 66 % des marques augmentant leurs budgets d’influence, la tendance indique un fort optimisme du marché. De plus, environ 59 % des spécialistes du marketing utilisent désormais des outils d'IA pour sélectionner les influenceurs en fonction des mesures d'engagement et de l'alignement de l'audience. Les partenariats à long terme gagnent du terrain, avec 43 % des marques optant pour des relations continues avec des influenceurs plutôt que des publications ponctuelles. Le paysage des influenceurs évolue rapidement vers la performance, la personnalisation et la diversité des plateformes.

Influencer la dynamique du marché

CHAUFFEURS

Transition vers un engagement authentique des consommateurs

Plus de 69 % des consommateurs privilégient l'authenticité au contenu soigné, ce qui conduit à une préférence plus élevée pour la narration de la vie réelle. Environ 74 % des spécialistes du marketing ont confirmé que le travail d'influence permet une meilleure interaction avec le public que les publicités traditionnelles. Environ 62 % du public de la génération Z s'engage davantage avec des influenceurs qu'ils perçoivent comme pertinents plutôt que comme ambitieux. Cette tendance pousse les marques à s’associer à des influenceurs qui présentent des expériences authentiques.

OPPORTUNITÉ

Expansion dans les secteurs verticaux de contenu de niche

Les influenceurs de niche dans des domaines tels que le bien-être, le développement durable, la technologie et les soins pour animaux de compagnie constatent un intérêt croissant pour leur marque. Plus de 58 % des marques ciblent les créateurs de niche pour toucher un public fidèle et très engagé. Les influenceurs dans le domaine de la santé et du bien-être ont contribué à eux seuls à une augmentation de 41 % de l'engagement dans la campagne. Avec 60 % des marques donnant désormais la priorité à une portée verticale spécifique, les niches représentent un fort potentiel de croissance au sein de l’écosystème des influenceurs.

CONTENTIONS

"Inquiétudes croissantes concernant l’authenticité des influenceurs"

Près de 54 % des consommateurs expriment leur scepticisme quant au contenu payant des influenceurs, remettant en question la transparence des publications sponsorisées. Environ 47 % des utilisateurs des réseaux sociaux ont abandonné leurs influenceurs en raison d’une perception d’inauthenticité ou d’une promotion excessive. De plus, 49 % des spécialistes du marketing trouvent difficile d'assurer la cohérence du message de marque sans compromettre l'indépendance des influenceurs. Cette méfiance croissante a poussé 42 % des marques à développer des processus de contrôle et des directives de contenu plus stricts. La surveillance réglementaire s'intensifie également, puisque 38 % des pays appliquent des directives concernant la divulgation des influenceurs, ce qui a un impact sur la flexibilité des campagnes. Ces facteurs créent des contraintes importantes dans l’élaboration de stratégies d’influence évolutives à long terme sur toutes les plateformes.

DÉFI

"Hausse des coûts et écarts de mesure des performances"

Environ 63 % des marques signalent une augmentation des coûts dans les campagnes d'influence, en particulier avec les macro-influenceurs et les collaborations avec des célébrités. Simultanément, 51 % des spécialistes du marketing soulignent les difficultés liées à l’attribution directe des conversions aux activités des influenceurs. Seules 39 % des marques affirment disposer de mesures fiables pour mesurer le retour sur investissement en matière d'influence, tandis que 46 % sont aux prises avec des disparités de performances spécifiques à la plateforme. La fragmentation croissante de l’attention du public sur des plateformes comme TikTok, Instagram, YouTube et les applications émergentes crée une complexité supplémentaire. De plus, 44 % des spécialistes du marketing admettent qu'ils manquent d'outils standardisés pour comparer les résultats des campagnes, ce qui complique la prise de décision. Ces écarts de performance et la hausse des investissements posent des défis opérationnels et stratégiques aux acteurs du marché.

Analyse de segmentation

Le marché des influenceurs est segmenté en fonction du type et de l'application, chacun jouant un rôle distinct dans l'élaboration des stratégies et des résultats des campagnes. En termes de type, les solutions et les services sont les deux segments clés qui stimulent la croissance. Les solutions sont conçues pour rationaliser la gestion des campagnes, l'analyse et la sélection des influenceurs, tandis que les services englobent la création de contenu, le développement de stratégies et la coordination des influenceurs. Du côté des applications, les petites et moyennes entreprises (PME) et les grandes entreprises utilisent l'influence pour la notoriété de la marque, la promotion des produits et la génération de leads. Les PME s'appuient de plus en plus sur des partenariats d'influence rentables pour atteindre des publics de niche, tandis que les grandes entreprises se concentrent sur des stratégies d'influence intégrées pour une visibilité mondiale. Chaque segment contribue de manière unique à la diversité du marché, permettant une prise de décision flexible, personnalisée et centrée sur le retour sur investissement dans tous les secteurs.

Par type

• Solution:Les solutions représentent environ 57 % de l'activité du marché, offrant des plates-formes permettant la gestion des campagnes, des informations sur l'audience et le suivi du retour sur investissement. Alors que 61 % des marques utilisent des bases de données d'influenceurs et des outils d'analyse pour guider la prise de décision, les plateformes basées sur des solutions sont de plus en plus considérées comme essentielles à l'évolutivité opérationnelle et à l'optimisation des performances.
• Service:Les services représentent environ 43 % du marché, menés par des agences et des consultants qui gèrent les campagnes d'influence de bout en bout. Environ 66 % des entreprises sous-traitent la conception de campagnes et le sourcing d'influenceurs à des prestataires de services, motivées par le besoin de contenu créatif et de coordination transparente avec les influenceurs sur plusieurs plateformes.

Par candidature

• Petites et moyennes entreprises :Les PME représentent environ 59 % des utilisateurs influents, principalement en raison de leur flexibilité budgétaire et de l'accent mis sur l'engagement direct avec le consommateur. Environ 67 % des PME préfèrent travailler avec des micro-influenceurs en raison de leurs taux d'engagement plus élevés et de leur prix abordable, en tirant parti des publics locaux et de niche pour obtenir des résultats avec un investissement minimal.
• Grande entreprise :Les grandes entreprises représentent environ 41 % de la part des applications et mettent souvent en œuvre des stratégies d'influence structurées alignées sur des campagnes de marketing multicanal. Environ 64 % des entreprises mondiales font appel à des macro-influenceurs ou à des célébrités pour soutenir la reconnaissance de leur marque, les lancements de produits et les efforts promotionnels transfrontaliers sur les principales plateformes sociales.

Perspectives régionales

Le marché des influenceurs présente de fortes variations régionales influencées par le comportement numérique, l’utilisation des médias sociaux et les stratégies de marketing de marque. L’Amérique du Nord domine en termes d’adoption d’influenceurs, soutenue par une forte pénétration d’Internet et des écosystèmes marketing axés sur le contenu. L’Europe suit de près, en mettant l’accent sur la conformité réglementaire et les pratiques d’influence durables. L’Asie-Pacifique émerge rapidement comme une région de croissance clé avec sa vaste population de jeunes et son intégration croissante du commerce électronique. La région Moyen-Orient et Afrique affiche également une dynamique positive, portée par une utilisation croissante du mobile et une attention croissante portée à la transformation numérique. Chaque région exploite l'influence de manières culturellement distinctes, conduisant à diverses stratégies de campagne et approches de segmentation du marché sur les marchés mondiaux.

Amérique du Nord

L’Amérique du Nord détient près de 36 % de la part de marché mondiale des influenceurs. Les États-Unis représentent à eux seuls plus de 70 % du marché nord-américain, grâce à de lourds investissements dans les campagnes d’influence sur Instagram, YouTube et TikTok. Environ 69 % des marques de cette région s'engagent dans l'influence dans le cadre de leur stratégie marketing globale. Avec plus de 63 % de la population adulte qui suit activement les influenceurs, les marques se concentrent sur l'authenticité du contenu et les partenariats à long terme. Les segments technologie, mode et fitness sont à la tête des collaborations d'influenceurs dans cette région.

Europe

L'Europe capte environ 28 % du marché mondial des influenceurs, avec une forte adoption dans des pays comme le Royaume-Uni, l'Allemagne et la France. Près de 66 % des consommateurs européens sont influencés par les créateurs de réseaux sociaux lors de leurs décisions d'achat. Environ 58 % des spécialistes du marketing de cette région mettent l'accent sur les divulgations d'influenceurs conformes à la réglementation. La durabilité et l’image de marque respectueuse de l’environnement stimulent la collaboration avec des influenceurs axés sur le consumérisme éthique. Les campagnes en Europe sont également plus localisées, avec 53 % des marques préférant les influenceurs ayant une pertinence régionale aux influenceurs célèbres mondiaux.

Asie-Pacifique

L’Asie-Pacifique représente environ 25 % du marché des influenceurs et connaît une croissance accélérée. Plus de 74 % de la génération Z de la région suivent au moins un influenceur sur des plateformes comme TikTok, WeChat et Instagram. Des pays comme la Chine, l'Inde, le Japon et la Corée du Sud sont en tête de la croissance, tirés par le contenu mobile et les intégrations du commerce électronique. Environ 61 % des marques de cette région utilisent l'influence pour stimuler les ventes lors des grands festivals de shopping. La région connaît également une part plus élevée d’influenceurs de contenu vidéo court que la moyenne mondiale.

Moyen-Orient et Afrique

Le Moyen-Orient et l’Afrique détiennent une part estimée à 11 % du marché des influenceurs. Avec 65 % des consommateurs âgés de moins de 30 ans, il existe un intérêt croissant pour les médias sociaux et l’engagement des influenceurs numériques. Les plateformes comme Instagram et Snapchat sont populaires, notamment aux Émirats arabes unis et en Arabie saoudite. L'influence est souvent utilisée dans les secteurs du luxe, de la mode et du tourisme, avec 56 % des spécialistes du marketing de la région signalant un fort retour sur investissement des campagnes d'influence. La diversité linguistique et les nuances culturelles jouent un rôle clé dans la manière dont les marques sélectionnent les influenceurs dans cette région.

Liste des principales sociétés d’influence du marché profilées

Analyse et opportunités d’investissement

Le marché des influenceurs présente de solides opportunités d'investissement, alimentées par la demande croissante de personnalisation de contenu et de commerce dirigé par les créateurs. Environ 62 % des marques mondiales augmentent activement leurs allocations budgétaires d'influence, soulignant le passage des médias traditionnels aux partenariats avec les créateurs. Plus de 55 % des plateformes d'influence financées par du capital-risque ont obtenu de nouvelles levées de fonds pour améliorer la sélection d'influenceurs basée sur l'IA, le suivi des campagnes et l'optimisation du retour sur investissement. L’intérêt du capital-investissement est également en augmentation, avec 49 % des investissements récents en marketing numérique dirigés vers des solutions technologiques de marketing d’influence. Le commerce d'influence, qui intègre la promotion de produits à des capacités de paiement direct, gagne du terrain, notamment en Asie-Pacifique, où 66 % des acheteurs mobiles interagissent avec les produits recommandés par les influenceurs. Environ 58 % des investisseurs ciblent les plateformes dotées de systèmes d’analyse et d’affiliation intégrés, ce qui témoigne d’une forte confiance dans les écosystèmes d’influenceurs basés sur les données. De plus, 61 % des spécialistes du marketing citent les partenariats avec des influenceurs comme générant un retour sur investissement plus élevé que les autres formats numériques, ce qui indique un espace lucratif pour l'innovation, l'acquisition et l'expansion.

Développement de nouveaux produits

Le développement de nouveaux produits sur le marché des influenceurs s'accélère, avec un accent clair sur les analyses basées sur l'IA, les marchés de créateurs et les intégrations de plateformes. Environ 64 % des grandes entreprises ont lancé des outils améliorés de gestion des influenceurs qui incluent l'analyse des sentiments, la détection des faux abonnés et le suivi prédictif des performances. Environ 59 % des campagnes exploitent désormais des formats de contenu dynamiques qui s'adaptent au comportement du public en temps réel. Des entreprises comme GRIN et Upfluence ont développé des tableaux de bord multiplateformes permettant une collaboration transparente sur Instagram, TikTok et YouTube, répondant ainsi à la demande de 52 % des marques en matière de visibilité multiplateforme. Plus de 46 % des outils d'influence publiés au cours de l'année écoulée sont conçus pour les PME, proposant des packages rentables et des flux de travail automatisés. L'intégration de fonctionnalités de commerce électronique telles que l'étiquetage des produits et le suivi des affiliations a permis l'adoption par 67 % des nouveaux outils d'influence. Ce rythme de développement rapide reflète l'évolution du secteur vers la prise de décision en temps réel, la transparence et l'analyse comparative des performances, offrant aux marques des outils évolutifs et exploitables pour accroître l'efficacité du marketing d'influence.

Développements récents

• GRIN a lancé un tableau de bord de campagne alimenté par l'IA :En 2023, GRIN a introduit un tableau de bord en temps réel intégré à l'IA pour automatiser la sélection des influenceurs en fonction des taux d'engagement et de la pertinence du contenu. Plus de 61 % des utilisateurs ont signalé une amélioration de l'efficacité de la correspondance des influenceurs, améliorant ainsi les mesures de conversion pour les marques partenaires.
• Instagram a introduit la fonctionnalité d'achat d'affiliation :En 2024, Instagram a étendu ses capacités d'achat via l'application en ajoutant des liens d'affiliation pour les influenceurs. Environ 54 % des influenceurs ont adopté cette fonctionnalité au cours des six premiers mois, générant des achats directs via des publications organisées.
• Neoreach s'est associé aux créateurs de TikTok :En 2023, Neoreach a étendu son réseau de créateurs TikTok de 38 %, permettant une intégration plus profonde des micro-influenceurs dans les entonnoirs marketing. Cela a conduit à une augmentation de 45 % de l'engagement dans la campagne dans les secteurs de la mode et de la beauté.
• AnyMind Group a lancé une plateforme d'informations sur les influenceurs :En 2024, AnyMind Group a publié un tableau de bord centralisé offrant des informations approfondies sur les données démographiques de l'audience, la résonance du contenu et la portée du marché, utilisé par 57 % de ses entreprises clientes dans les mois suivant sa sortie.
• Upfluence a déployé une solution intégrée au CRM :En 2023, Upfluence a introduit un module d'influence compatible CRM, adopté par 49 % de ses clients pour rationaliser la collaboration et l'analyse des performances au sein d'écosystèmes d'automatisation du marketing plus larges.

Couverture du rapport

Ce rapport sur le marché des influenceurs offre une couverture complète des tendances actuelles du marché, des performances segmentaires, de l’analyse régionale et du paysage concurrentiel. Il capture des données par type (solutions et services) et par application (PME et grandes entreprises), reflétant des taux d'adoption et des stratégies d'engagement variés. Plus de 68 % des entreprises investissent désormais dans des campagnes d'influence basées sur des plateformes, tandis que 61 % s'appuient sur des analyses de données intégrées pour évaluer les résultats. Au niveau régional, l'Amérique du Nord est en tête avec 36 % de part, suivie par l'Europe avec 28 % et l'Asie-Pacifique avec 25 %, chacune étant façonnée par des comportements numériques distincts. Le rapport présente également 13 grandes entreprises qui influencent l’orientation du marché, Instagram et GRIN détenant les parts de marché les plus élevées. Il identifie les principales contraintes telles que les problèmes d'authenticité et les défis de mesure du retour sur investissement, cités respectivement par 54 % et 51 % des spécialistes du marketing. Les modèles d'investissement, les avancées technologiques et les stratégies de développement de produits sont analysés en profondeur, offrant des informations exploitables aux parties prenantes cherchant à entrer ou à se développer dans cet écosystème numérique à forte croissance.