Influir en el tamaño del mercado, participación, crecimiento y análisis de la industria, por tipos (solución, servicio), por aplicaciones (pequeña y mediana empresa, gran empresa), información regional y pronóstico hasta 2035

Influir en el tamaño del mercado

El mercado global de marketing de influencers se valoró en 21,15 mil millones de dólares en 2025 y se proyecta que alcance los 25,63 mil millones de dólares en 2026, expandiéndose aún más a 31,05 mil millones de dólares en 2027. Se espera que el mercado aumente a 144,08 mil millones de dólares en 2035, registrando una fuerte CAGR del 21,15% durante el período previsto de 2026 a 2035. Esta rápida expansión está impulsada por la creciente confianza de los consumidores en las recomendaciones dirigidas por creadores, con casi el 72% de los usuarios informando decisiones de compra influenciadas por personas influyentes. Las plataformas de redes sociales como Instagram, TikTok y YouTube continúan dominando el ecosistema y representan cerca del 68% de las ejecuciones de campañas de influencers en sectores clave como la moda, la belleza, la salud y la tecnología, lo que refuerza el marketing de influencers como una estrategia central de publicidad digital.

En los Estados Unidos, el mercado de influencers está experimentando un fuerte impulso, y más del 66% de las marcas ahora priorizan las asociaciones con influencers en su combinación de marketing. Los microinfluencers impulsan aproximadamente el 58% de las campañas debido a mejores niveles de participación, mientras que el 61% de los consumidores estadounidenses informan que confían más en las recomendaciones de los influencers que en el contenido de marca. Alrededor del 63% de las empresas de EE. UU. han adoptado herramientas de seguimiento de influencers basadas en inteligencia artificial para mejorar el retorno de la inversión de las campañas. La creciente popularidad del comercio de creadores y las colaboraciones basadas en el desempeño también está alentando a las marcas estadounidenses a asignar mayores porciones de los presupuestos digitales a estrategias impulsadas por personas influyentes.

Hallazgos clave

• Tamaño del mercado:Valorado en 21.150 millones de dólares en 2025, se prevé que alcance los 25.630 millones de dólares en 2026 y los 144.080 millones de dólares en 2035 a una tasa compuesta anual del 21,15%.
• Impulsores de crecimiento:Más del 72% de los consumidores confían más en el contenido de los influencers que en los anuncios de marca, lo que impulsa una rápida adopción en el mercado.
• Tendencias:Aproximadamente el 68% de las campañas de influencers ahora priorizan videos de formato corto y contenido nativo específico de la plataforma.
• Jugadores clave:GRIN, Instagram, Upfluence, Neoreach, AnyMind Group y más.
• Perspectivas regionales:América del Norte posee el 36% de la participación de mercado total, seguida de Europa con el 28%, Asia-Pacífico con el 25% y Medio Oriente y África con el 11%, impulsado por la adopción digital, la participación de los jóvenes y el crecimiento del comercio de personas influyentes en cada región.
• Desafíos:Alrededor del 51% de las marcas tienen dificultades para medir con precisión el ROI directo de las campañas de influencers.
• Impacto en la industria:Alrededor del 61% de las marcas reportan una mayor participación en las campañas dirigidas por influencers que en los formatos de marketing tradicionales.
• Desarrollos recientes:Más del 64% de las empresas lanzaron herramientas integradas de inteligencia artificial para automatizar la identificación de personas influyentes y el rendimiento de las campañas.

El mercado de influencers está experimentando una transformación impulsada por un cambio del respaldo de celebridades a micro y nanoinfluencers identificables. Alrededor del 67% de las marcas ahora buscan colaboraciones a largo plazo con influencers en publicaciones únicas. El contenido generado por el usuario está superando a las imágenes de marca, generando un 58% más de participación. Las innovaciones en el comercio social, incluidos los enlaces de productos integrados y el seguimiento de afiliados, están simplificando las rutas de compra directamente desde el contenido de los influencers. Esta evolución está remodelando los viajes de los consumidores, especialmente entre la Generación Z y los Millennials, que constituyen más del 70% de la base de audiencia activa del mercado.

Influir en las tendencias del mercado

El mercado de influencers ha experimentado una transformación significativa con un enfoque creciente en los microinfluencers, la autenticidad y las estrategias específicas de plataformas. Aproximadamente el 68% de las marcas prefieren ahora colaborar con microinfluencers debido a sus mayores tasas de participación. Alrededor del 72% de los consumidores afirman que confían más en las recomendaciones de personas que en los anuncios tradicionales. El contenido de vídeo domina, y más del 64% de las campañas de influencers dan prioridad a plataformas como TikTok, YouTube e Instagram Reels. Además, el 55% de los especialistas en marketing informan que el contenido generado por personas influyentes funciona mejor que los activos creados por la marca en las redes sociales. Casi el 61% de las campañas de influencers incluyen enlaces de afiliados o estructuras basadas en el rendimiento, lo que significa un cambio hacia asociaciones centradas en el retorno de la inversión. La moda y la belleza continúan liderando el mercado y representan en conjunto el 39% de todas las actividades de influencers. En términos demográficos, la Generación Z y los Millennials dominan el consumo y contribuyen a más del 70% de la participación total de la audiencia. Dado que el 66% de las marcas aumentan sus presupuestos para influencers, la tendencia indica un fuerte optimismo en el mercado. Además, alrededor del 59% de los especialistas en marketing utilizan ahora herramientas de inteligencia artificial para seleccionar personas influyentes en función de las métricas de participación y la alineación de la audiencia. Las asociaciones a largo plazo están ganando terreno: el 43% de las marcas optan por relaciones continuas con influencers en lugar de publicaciones únicas. El panorama de los influencers avanza rápidamente hacia el rendimiento, la personalización y la diversidad de plataformas.

Influir en la dinámica del mercado

CONDUCTORES

Cambio hacia una auténtica participación del consumidor

Más del 69% de los consumidores valoran la autenticidad por encima del contenido pulido, lo que lleva a una mayor preferencia por la narración de la vida real. Alrededor del 74% de los especialistas en marketing confirmaron que el uso de influencers permite una mejor interacción con la audiencia que los anuncios tradicionales. Aproximadamente el 62% de las audiencias de la Generación Z interactúan más con personas influyentes que perciben como identificables en lugar de aspiracionales. Esta tendencia está impulsando a las marcas a asociarse con personas influyentes que muestren experiencias genuinas.

OPORTUNIDAD

Expansión en verticales de contenido especializado

Los influencers especializados en áreas como bienestar, sostenibilidad, tecnología y cuidado de mascotas están experimentando un creciente interés por la marca. Más del 58% de las marcas se dirigen a creadores especializados para llegar a audiencias leales y altamente comprometidas. Solo los influencers en salud y bienestar han contribuido a un aumento del 41% en la participación en las campañas. Ahora que el 60% de las marcas priorizan el alcance vertical específico, los nichos representan un alto potencial de crecimiento dentro del ecosistema de influencers.

RESTRICCIONES

"Crecientes preocupaciones en torno a la autenticidad de los influencers"

Casi el 54% de los consumidores expresan escepticismo sobre el contenido pagado de influencers y cuestionan la transparencia de las publicaciones patrocinadas. Alrededor del 47% de los usuarios de redes sociales han dejado de seguir a personas influyentes debido a una percepción de falta de autenticidad o promoción excesiva. Además, al 49% de los especialistas en marketing les resulta difícil garantizar la coherencia del mensaje de la marca sin comprometer la independencia del influencer. Esta creciente desconfianza ha empujado al 42% de las marcas a desarrollar procesos de investigación y pautas de contenido más estrictos. El escrutinio regulatorio también está aumentando: el 38% de los países aplican pautas sobre la divulgación de información sobre personas influyentes, lo que afecta la flexibilidad de las campañas. Estos factores están creando restricciones importantes a la hora de formular estrategias de influencia escalables y a largo plazo en todas las plataformas.

DESAFÍO

"Costos crecientes y brechas en la medición del desempeño"

Aproximadamente el 63% de las marcas reportan mayores costos en las campañas de influencers, especialmente con macroinfluencers y colaboraciones de celebridades. Al mismo tiempo, el 51% de los especialistas en marketing destacan los desafíos a la hora de atribuir conversiones directamente a las actividades de los influencers. Solo el 39% de las marcas afirman tener métricas confiables para medir el ROI en la influencia, mientras que el 46% lucha con disparidades de desempeño específicas de cada plataforma. La creciente fragmentación de la atención de la audiencia entre plataformas como TikTok, Instagram, YouTube y aplicaciones emergentes crea una complejidad adicional. Además, el 44% de los especialistas en marketing admiten que carecen de herramientas estandarizadas para comparar los resultados de las campañas, lo que complica la toma de decisiones. Estas brechas de desempeño y el aumento de las inversiones plantean desafíos operativos y estratégicos para los participantes del mercado.

Análisis de segmentación

El mercado de influencers está segmentado según el tipo y la aplicación, y cada uno desempeña un papel distinto en la configuración de las estrategias y los resultados de las campañas. En términos de tipo, las soluciones y los servicios son los dos segmentos clave que impulsan el crecimiento. Las soluciones están diseñadas para optimizar la gestión de campañas, el análisis y la selección de influencers, mientras que los servicios abarcan la creación de contenido, el desarrollo de estrategias y la coordinación de influencers. En el lado de las aplicaciones, las pequeñas y medianas empresas (PYME) y las grandes empresas utilizan la influencia para dar a conocer la marca, promover productos y generar oportunidades de venta. Las pymes dependen cada vez más de asociaciones rentables con influencers para llegar a audiencias específicas, mientras que las grandes empresas se centran en estrategias integradas de influencers para lograr visibilidad global. Cada segmento contribuye de manera única a la diversidad del mercado, permitiendo flexibilidad, personalización y toma de decisiones centrada en el ROI en todas las industrias.

Por tipo

• Solución:Las soluciones representan alrededor del 57% de la actividad del mercado y ofrecen plataformas que brindan gestión de campañas, información sobre la audiencia y seguimiento del ROI. Dado que el 61% de las marcas utilizan bases de datos de influencers y herramientas de análisis para guiar la toma de decisiones, las plataformas basadas en soluciones se consideran cada vez más esenciales para la escalabilidad operativa y la optimización del rendimiento.
• Servicio:Los servicios representan aproximadamente el 43% del mercado, liderados por agencias y consultores que gestionan campañas de influencers de principio a fin. Alrededor del 66% de las empresas subcontratan el diseño de campañas y la búsqueda de influencers a proveedores de servicios, impulsados ​​por la necesidad de contenido creativo y una coordinación perfecta con influencers en múltiples plataformas.

Por aplicación

• Pequeña y mediana empresa:Las pymes constituyen aproximadamente el 59% de los usuarios de influencers, principalmente debido a la flexibilidad presupuestaria y un fuerte enfoque en la interacción directa con el consumidor. Aproximadamente el 67% de las pymes prefieren trabajar con microinfluencers por sus mayores tasas de participación y asequibilidad, aprovechando audiencias locales y de nicho para generar resultados con una inversión mínima.
• Gran Empresa:Las grandes empresas representan alrededor del 41% de la cuota de aplicaciones y, a menudo, implementan estrategias estructuradas de influencia alineadas con campañas de marketing multicanal. Alrededor del 64% de las empresas globales utilizan personas influyentes macro o famosas para respaldar el reconocimiento de marca, el lanzamiento de productos y los esfuerzos promocionales transfronterizos en las principales plataformas sociales.

Perspectivas regionales

El mercado de influencers muestra fuertes variaciones regionales influenciadas por el comportamiento digital, el uso de las redes sociales y las estrategias de marketing de marca. América del Norte domina en términos de adopción de influencers, respaldada por una alta penetración de Internet y ecosistemas de marketing impulsados ​​por contenidos. Europa sigue de cerca, enfatizando el cumplimiento regulatorio y las prácticas sostenibles de influencia. Asia-Pacífico está emergiendo rápidamente como una región de crecimiento clave con su vasta población juvenil y su creciente integración del comercio electrónico. La región de Medio Oriente y África también muestra un impulso positivo, impulsado por el creciente uso de dispositivos móviles y un creciente enfoque en la transformación digital. Cada región aprovecha la influencia de maneras culturalmente distintas, lo que lleva a diversas estrategias de campaña y enfoques de segmentación de mercado en los mercados globales.

América del norte

América del Norte posee casi el 36% de la cuota de mercado mundial de influencers. Solo Estados Unidos representa más del 70% del mercado de América del Norte, liderado por fuertes inversiones en campañas de influencers de Instagram, YouTube y TikTok. Alrededor del 69% de las marcas en esta región participan en la influencia como parte de su estrategia general de marketing. Dado que más del 63% de la población adulta sigue activamente a personas influyentes, las marcas se centran en la autenticidad del contenido y las asociaciones a largo plazo. Los segmentos de tecnología, moda y fitness lideran las colaboraciones de influencers en esta región.

Europa

Europa capta aproximadamente el 28% del mercado global de influencers, con una alta adopción en países como el Reino Unido, Alemania y Francia. Casi el 66% de los consumidores europeos se dejan influenciar por los creadores de redes sociales durante sus decisiones de compra. Alrededor del 58% de los especialistas en marketing de esta región hacen hincapié en la divulgación de información sobre personas influyentes que cumpla con las normas. La sostenibilidad y la marca con conciencia ecológica impulsan la colaboración con personas influyentes centradas en el consumismo ético. Las campañas en Europa también están más localizadas: el 53% de las marcas prefieren personas influyentes con relevancia regional a personas influyentes famosas a nivel mundial.

Asia-Pacífico

Asia-Pacífico representa alrededor del 25% del mercado de influencers y está creciendo a un ritmo acelerado. Más del 74% de la Generación Z en la región sigue al menos a un influencer en plataformas como TikTok, WeChat e Instagram. Países como China, India, Japón y Corea del Sur están liderando el crecimiento, impulsado por integraciones de comercio electrónico y contenido móvil primero. Alrededor del 61% de las marcas en esta región utilizan la influencia para impulsar las ventas durante los principales festivales de compras. La región también ve una mayor proporción de personas influyentes en el contenido de videos de formato corto en comparación con los promedios globales.

Medio Oriente y África

Medio Oriente y África tienen una participación estimada del 11% en el mercado de influencers. Dado que el 65% de los consumidores tienen menos de 30 años, existe un interés creciente en las redes sociales y la participación de los influencers digitales. Plataformas como Instagram y Snapchat son populares, especialmente en los Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudita. El marketing de influencers se utiliza a menudo en los sectores del lujo, la moda y el turismo, y el 56 % de los especialistas en marketing de la región reportan un fuerte retorno de la inversión (ROI) de las campañas de influencers. La diversidad lingüística y los matices culturales desempeñan un papel clave en la forma en que las marcas seleccionan a personas influyentes en esta región.

Lista de empresas clave del mercado de influencia perfiladas

Análisis y oportunidades de inversión

El mercado de influencers presenta sólidas oportunidades de inversión, impulsadas por la creciente demanda de personalización de contenido y comercio impulsado por los creadores. Aproximadamente el 62% de las marcas globales están aumentando activamente sus asignaciones presupuestarias para influencers, lo que destaca un cambio de los medios tradicionales a las asociaciones con creadores. Más del 55 % de las plataformas de influencers respaldadas por empresas han conseguido nuevas rondas de financiación para mejorar la selección de influencers impulsada por la IA, el seguimiento de campañas y la optimización del ROI. El interés del capital privado también está aumentando, con el 49% de las inversiones recientes en marketing digital dirigidas a soluciones tecnológicas de marketing de influencers. El comercio de influencers, que integra la promoción de productos con capacidades de pago directo, está ganando terreno, especialmente en Asia-Pacífico, donde el 66% de los compradores móviles interactúan con productos recomendados por influencers. Alrededor del 58% de los inversores se dirigen a plataformas con análisis integrados y sistemas de afiliados, lo que indica una gran confianza en los ecosistemas de influencers basados ​​en datos. Además, el 61% de los especialistas en marketing citan que las asociaciones con influencers generan un mayor retorno de la inversión que otros formatos digitales, lo que indica un espacio lucrativo para la innovación, la adquisición y la expansión.

Desarrollo de nuevos productos

El desarrollo de nuevos productos en el mercado de influencers se está acelerando, con un claro enfoque en análisis impulsados ​​por IA, mercados de creadores e integraciones de plataformas. Alrededor del 64% de las empresas líderes han lanzado herramientas mejoradas de gestión de influencers que incluyen análisis de sentimientos, detección de seguidores falsos y seguimiento predictivo del rendimiento. Aproximadamente el 59% de las campañas aprovechan ahora formatos de contenido dinámico que se adaptan al comportamiento de la audiencia en tiempo real. Empresas como GRIN y Upfluence han desarrollado paneles multiplataforma que permiten una colaboración perfecta en Instagram, TikTok y YouTube, abordando la demanda de marca del 52% de visibilidad multiplataforma. Más del 46% de las herramientas para influencers lanzadas el año pasado están diseñadas para pymes y ofrecen paquetes rentables y flujos de trabajo automatizados. La integración de funciones de comercio electrónico, como el etiquetado de productos y el seguimiento de afiliados, logró la adopción por parte del 67% de las nuevas herramientas de influencia. Este rápido ritmo de desarrollo refleja el cambio de la industria hacia la toma de decisiones en tiempo real, la transparencia y la evaluación comparativa del desempeño, brindando a las marcas herramientas escalables y prácticas para elevar la eficiencia del marketing de influencers.

Desarrollos recientes

• GRIN lanzó un panel de campaña impulsado por IA:En 2023, GRIN introdujo un panel en tiempo real integrado con inteligencia artificial para automatizar la selección de personas influyentes en función de las tasas de participación y la relevancia del contenido. Más del 61% de los usuarios informaron una mayor eficiencia en la búsqueda de influencers, lo que mejoró las métricas de conversión para los socios de marca.
• Instagram introdujo la función de compras de afiliados:En 2024, Instagram amplió sus capacidades de compras dentro de la aplicación agregando enlaces de afiliados para personas influyentes. Aproximadamente el 54% de los influencers adoptaron esta función en los primeros seis meses, impulsando compras directas a través de publicaciones seleccionadas.
• Neoreach se asoció con creadores de TikTok:En 2023, Neoreach amplió su red de creadores de TikTok en un 38 %, lo que permitió una integración más profunda de los microinfluencers en los embudos de marketing. Esto llevó a un aumento del 45 % en la participación en las campañas en los sectores de la moda y la belleza.
• AnyMind Group lanzó una plataforma de información sobre influencers:En 2024, AnyMind Group lanzó un panel centralizado que ofrece información detallada sobre la demografía de la audiencia, la resonancia del contenido y el alcance del mercado, utilizado por el 57% de sus clientes empresariales a los pocos meses de su lanzamiento.
• Upfluence lanzó una solución integrada en CRM:En 2023, Upfluence introdujo un módulo de influencia compatible con CRM, adoptado por el 49% de sus clientes para optimizar la colaboración y el análisis del desempeño dentro de ecosistemas de automatización de marketing más amplios.

Cobertura del informe

Este informe sobre el mercado de influencers ofrece una cobertura completa de las tendencias actuales del mercado, el desempeño segmentario, el análisis regional y el panorama competitivo. Captura datos de todo tipo (soluciones y servicios) y aplicaciones (PYME y grandes empresas), lo que refleja diversas tasas de adopción y estrategias de participación. Más del 68% de las empresas están invirtiendo ahora en campañas de influencers basadas en plataformas, mientras que el 61% depende del análisis de datos integrado para evaluar los resultados. A nivel regional, América del Norte lidera con una participación del 36%, seguida de Europa con un 28% y Asia-Pacífico con un 25%, cada una determinada por comportamientos digitales distintos. El informe también describe 13 empresas importantes que influyen en la dirección del mercado, siendo Instagram y GRIN las que tienen las mayores cuotas de mercado. Identifica restricciones clave, como problemas de autenticidad y desafíos de medición del ROI, citados por el 54% y el 51% de los especialistas en marketing, respectivamente. Los patrones de inversión, los avances tecnológicos y las estrategias de desarrollo de productos se analizan en profundidad, ofreciendo información útil para las partes interesadas que buscan ingresar o expandirse en este ecosistema de alto crecimiento impulsado digitalmente.