.png)
Im Jahr 2025 wird dieNatur- und Biokosmetikindustriewächst nicht nur – es definiert das globale Schönheitsnarrativ neu. Was einst als Nischensegment galt, hat sich zu einer Mainstream-Nachfragekategorie entwickelt, die weltweit über 1,3 Milliarden Einheiten verkauft und Markenstrategien von alten Giganten zu Indie-Disruptoren verändert. Von Paris bis Seoul und von New York bis São Paulo ist die Botschaft klar: Verbraucher stimmen mit ihrem Geldbeutel für Reinheit, Transparenz und Nachhaltigkeit.
In der Zeit nach der Pandemie geht es bei Schönheit nicht nur um Ästhetik. Es geht um Wohlbefinden, ethische Beschaffung und Umweltauswirkungen. Fast 71 % der Verbraucher von Hautpflegeprodukten weltweit lesen inzwischen vor dem Kauf die Etiketten der Inhaltsstoffe, während 64 % der Verbraucher in den USA angeben, dass die Kennzeichnung „natürlich“ oder „biologisch“ ihre Kaufentscheidungen erheblich beeinflusst. Gleichzeitig beschleunigen staatliche Vorschriften, ESG-Vorgaben und sich verändernde Lieferketten – insbesondere aufgrund von US-Zöllen – den Wandel auf breiter Front.
Diese Transformation ist nicht nur oberflächlich. Es ist systemisch. Und Marken, die sich nicht anpassen, laufen Gefahr, ins Hintertreffen zu geraten.
Die Marktgröße für Natur- und Biokosmetik wurde im Jahr 2023 auf 1.506,08 Millionen US-Dollar geschätzt und wird im Jahr 2024 voraussichtlich 1.651,42 Millionen US-Dollar erreichen, mit einem erwarteten Wachstum auf 3.450,85 Millionen US-Dollar bis 2032, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 9,65 % im Prognosezeitraum von 2024 bis 2032 entspricht.
Was ist Natur- und Biokosmetik? Eine moderne Definition
Während die Definitionen je nach Region variieren, beziehen sich Natur- und Biokosmetik in der Regel auf Produkte, die:
- Verwenden Sie pflanzliche, mineralische oder biologisch gewonnene Inhaltsstoffe
- Vermeiden Sie Petrochemikalien, Parabene, Sulfate, Silikone und synthetische Farbstoffe
- Verfügen über Öko-zertifizierte, vegane, tierversuchsfreie oder gentechnikfreie Etiketten
- Priorisieren Sie nachhaltige Verpackungen und eine ethische Beschaffung von Rohstoffen
In Europa legen Zertifizierungsstellen wie COSMOS und Ecocert strenge Standards fest. In den USA dominieren die Labels USDA Organic, NSF/ANSI 305 und EWG Verified das Ökosystem des Verbrauchervertrauens. Weltweit waren Anfang 2025 über 38.000 Produkte nach Bio- oder Clean-Beauty-Standards zertifiziert, was einem Anstieg von 21 % gegenüber 2023 entspricht.
Der US-Markt: Ground Zero für Wachstum
Die Vereinigten Staaten haben sich zum Epizentrum des Clean-Beauty-Booms entwickelt. Als Heimat führender Einzelhandelsketten wie Ulta, Whole Foods, Target und Online-Plattformen wie Thrive Market und Detox Market entfallen mittlerweile 42 % der weltweiten Nachfrage nach natürlichen und biologischen Schönheitsprodukten auf die USA.
Bis 2025:
- Allein in den USA werden über 540 Millionen natürliche Schönheitsprodukte verkauft
- Die Verkaufsregalfläche für natürliche Artikel ist bei großen Einzelhändlern im Vergleich zum Vorjahr um 19 % gewachsen
- Die durchschnittlichen Ausgaben für Biokosmetik pro Verbraucher betragen jetzt 103 US-Dollar pro Jahr, gegenüber 76 US-Dollar im Jahr 2020
- In städtischen Märkten wie Los Angeles, Austin, New York City und Seattle ist die Akzeptanz vollständig biologischer Körperpflegeroutinen am höchsten
Dieser Anstieg ist nicht nur verbrauchergetrieben, sondern systembedingt. In den USA ansässige Dermatologen, Influencer, Wellness-Experten und Einzelhandelskäufer wenden sich aktiv von synthetischen Artikeln ab. Selbst in Massenmarktgeschäften steht der „saubere“ Gang mittlerweile im Vordergrund.
Generationswechsel treiben saubere Schönheit voran
Generationenpräferenzen gehören zu den stärksten Rückenwinden dieser Bewegung:
- 83 % der Verbraucher der Generation Z weltweit bevorzugen Marken, die „natürlich“ oder „umweltfreundlich“ sind.
- 48 % der Millennials geben an, von etablierten Mainstream-Marken zu kleineren, auf Bio-Produkte ausgerichteten Unternehmen gewechselt zu haben
- Die Babyboomer und die Generation
Darüber hinaus hat die Verbreitung von Apps zur Inhaltsstoffprüfung (z. B. Think Dirty, Yuka, INCI Beauty) es Käufern einfacher denn je gemacht, Rezepturen zu prüfen und Verantwortung einzufordern. Durch die digitale Transparenz hat sich die Macht verlagert – Marken können sich nicht mehr durch Greenwashing in die natürliche Kategorie vorwagen.
Produktkategorien verzeichnen das größte Wachstum
Zu den im Jahr 2025 am schnellsten wachsenden Segmenten im Naturkosmetikbereich gehören:
- Gesichtsseren mit Bio-Ölen (Jojoba, Hagebutte, Hanf): 26 % Wachstum im Jahresvergleich
- Natürliche Deodorants (ohne Natron, ohne Aluminium): 31 % höhere Stückzahlen
- Sonnenschutzmittel auf Mineralbasis (Zinkoxid, Titandioxid): Anstieg der dermatologischen Empfehlungen um 19 %
- Natürliche Babypflege (Shampoos, Cremes, Tücher): 22 % Wachstum, angetrieben von Millennial-Eltern
- Haarpflege (sulfatfreie Shampoos mit pflanzlichen Aufgüssen): Jetzt 38 % aller Einnahmen aus der Naturkosmetik
Dieses Wachstum basiert nicht nur auf Vorlieben – es ist oft eine Reaktion auf Sensibilitätsprobleme. 42 % der Frauen im Alter von 25–40 Jahren berichten von Hautreizungen durch herkömmliche Produkte, was sie dazu veranlasst, auf hypoallergene, ätherische Öle oder pflanzliche Alternativen umzusteigen.
Inhaltsstofftrends, die Formulierungen für 2025 prägen
Die Zutatenliste eines Naturprodukts ist heute die DNA einer Marke. Zu den mengenmäßig gefragtesten Bio-Zutaten im Jahr 2025 gehören:
- Aloe Vera (kaltgepresst): In 53 % aller natürlichen Hautpflegeprodukte enthalten
- Sheabutter (fairer Handel): Wird von 7 von 10 großen Clean-Marken in Feuchtigkeitscremes verwendet
- Grüntee-Extrakt: Beliebt in über 36 % der Seren und Produkte für die Augenpartie
- Bakuchiol: Die „natürliche Retinol“-Alternative, jetzt in 22 % der Anti-Aging-Produkteinführungen enthalten
- Mischungen aus Niacinamid und Rosenwasser: Beruhigende Hautpflegeprodukte für empfindliche Haut
Umgekehrt machen Verbraucherschützer und Influencer für grüne Schönheit aktiv auf Phenoxyethanol, synthetische Duftstoffe, PEGs und bestimmte Konservierungsstoffe aufmerksam – sogar in sogenannten „natürlichen“ Produkten. Diese Prüfung hat in den letzten 12 Monaten weltweit zu 38 Produktrückrufen aufgrund irreführender Kennzeichnung oder Greenwashing geführt.
Einzelhandelsentwicklung: Von der Boutique zur Massenakzeptanz
Natur- und Biokosmetik hat sich über Boutique-Wellness-Läden hinaus entwickelt. Im Jahr 2025:
- Target und Walmart führen jeweils über 950 Clean-Beauty-SKUs in ihren Filialen
- CVS Pharmacy hat seine Initiative „Clean at CVS“ auf über 420 zertifizierte Bio-Produkte ausgeweitet
- Der Bereich „Conscious Beauty“ von Ulta Beauty erwirtschaftete allein im ersten Quartal 188 Millionen US-Dollar
- Sephora hat seine „Clean at Sephora“-Liste im Jahr 2025 um 145 neue globale Marken erweitert
Auf der E-Commerce-Seite:
- Die Tags „Climate Pledge Friendly“ und „Clean Beauty“ von Amazon trugen dazu bei, den Traffic zu organischen SKUs um 24 % zu steigern
- Abonnementdienste wie Kinder Beauty und Grove Collaborative verzeichneten ein Wachstum von 31 % gegenüber dem Vorjahr, angetrieben durch ethische Kuratierung
Diese Demokratisierung des Einzelhandels bedeutet, dass Bio-Kosmetik nicht mehr nur Premium-Kosmetik ist, sondern Mainstream, wettbewerbsfähig und massenhaft vermarktet wird.
Auswirkungen der US-Zölle – ein Katalysator für die Unternehmenstransformation
Im Jahr 2025 führte die US-Regierung eine neue Runde von Zöllen ein, die auf verschiedene Importe von Konsumgütern abzielen, darunter bestimmte Produktklassen und Inhaltsstoffe in den Kategorien Schönheit und Wellness. Natur- und Biokosmetik – insbesondere solche, die auf Pflanzenextrakten, Öko-Verpackungen oder Zertifizierungsdiensten außerhalb der USA basieren – waren direkt betroffen.
Quantifizierte Auswirkungen auf den Sektor:
- 12–18 % Einfuhrzölle auf zertifizierte Bio-Hautpflegeprodukte, die nicht-US-amerikanische Pflanzenöle (z. B. Argan, Teebaum, Hagebutte) enthalten
- 9–11 % Zölle auf recycelbare oder biologisch abbaubare Verpackungen aus China, Südkorea und Deutschland
- 14 % Rückgang des Importvolumens für französische, italienische und koreanische Naturkosmetikprodukte im ersten bis zweiten Quartal 2025 aufgrund von Preisaufschlägen
Infolgedessen mussten in den USA ansässige Naturkosmetikunternehmen entweder die gestiegenen Kosten an die Verbraucher weitergeben – was zu durchschnittlichen Einzelhandelspreiserhöhungen von 9–14 % führte – oder ihre Beschaffungs- und Logistikketten vollständig umstrukturieren.
Strategischer Wandel Nr. 1: Neukonfiguration von Rohstoffen
Pflanzliche Inhaltsstoffe sind die Lebensader der Naturkosmetik. Zölle auf pflanzliche Importe von wichtigen Lieferanten wie Marokko, Indien und China lösten unmittelbare Auswirkungen aus.
- Bei Sheabutter, einer häufigen Basis für Feuchtigkeitscremes und Körperbalsam, stiegen die Kosten aufgrund von Einfuhrzöllen und Lieferengpässen aus Westafrika um 17 %.
- Für Aloe-Vera-Extrakte aus Thailand und Mexiko galten zusätzliche Compliance-Dokumentationsanforderungen, wodurch sich die Freigabe um bis zu 9 Werktage verzögerte.
- Arganöl, das zuvor mit minimalen Vorschriften aus Marokko importiert wurde, unterliegt nun einem Zoll von 10 %, was Marken wie KORRES und Weleda unter Druck setzt, nach Alternativen zu suchen.
Unternehmensantwort:
Arbonne International und AVEENO reagierten mit einer Partnerschaft mit in den USA ansässigen Bio-Bauernhöfen in Arizona und Kalifornien, um USDA-zertifizierte Aloe und Lavendel zu sichern und so die Zollkosten zu senken und gleichzeitig die Vorlaufzeiten zu verkürzen.
Strategischer Wandel Nr. 2: Überarbeitung von Verpackung und Logistik
Nachhaltige Verpackungen – einst ein Alleinstellungsmerkmal – wurden aufgrund der Zölle auf pflanzliche Biokunststoffe und recycelbare Aluminiumkomponenten aus Asien und Europa zu einer Kostenbelastung.
- 38 % der Marken, die Bambusverpackungen verwenden, gaben an, aufgrund eines Kostenanstiegs von 22 % zu inländischen oder lateinamerikanischen Anbietern gewechselt zu haben
- Die US-Einheit von L’Oréal SA hat auf in Michigan und Ohio hergestellte Post-Consumer-Recyclingkunststoffe (PCR) umgestellt und so die prognostizierte Verpackungsinflation von 13 % abgemildert
- Die Einfuhrabfertigung für Ökoverpackungen aus Vietnam und Südkorea dauert nun durchschnittlich 5–7 zusätzliche Compliance-Tage
Marken wie Bare Escentuals haben darauf mit einem „Refill-and-Return“-Modell bei ausgewählten Einzelhändlern reagiert, das die Importabhängigkeit verringert und gleichzeitig die Markentreue stärkt.
Richtlinienschock: Zertifizierungsengpässe und Compliance-Verwirrung
Eine der weniger sichtbaren – aber äußerst störenden – Auswirkungen der US-Zollpolitik für 2025 betrifft die internationalen Zertifizierungsstandards.
- Die US-Regulierungsbehörden begannen, zusätzliche Dokumentation für Produkte zu verlangen, die von europäischen Organisationen wie COSMOS, NaTrue und Ecocert zertifiziert wurden
- Bei 42 % der importierten Produkte mit Bio-Zertifizierungen von Drittanbietern kam es aufgrund von Unstimmigkeiten mit den neuen Compliance-Rahmenwerken der FDA zu Verzögerungen oder Neuetikettierungsanforderungen
- Die Zoll- und Grenzschutzbehörde (CBP) meldete allein im ersten Quartal 2025 187 dokumentationsbezogene Sperren für Naturkosmetik
Strategische Reaktion:
Unternehmen wie Coty Inc. und Weleda begannen, in Doppelzertifizierungsstrategien zu investieren und sicherten sich sowohl das USDA Organic- als auch das COSMOS Organic-Siegel, um einen reibungslosen grenzüberschreitenden Einzelhandel in den USA und Europa zu gewährleisten.
C-Suite-Winkel: Strategische Prioritäten neu definiert
Für CMOs, COOs und CFOs aller Naturkosmetikmarken sind Zölle nicht mehr nur eine regulatorische Angelegenheit – sie sind ein finanzieller und betrieblicher Risikofaktor.
Laut einer C-Suite-Umfrage des Clean Beauty Industry Network im ersten Quartal 2025:
- 62 % der Führungskräfte gaben an, Lieferantenverträge nach der Einführung der Zölle zu überarbeiten
- 44 % der Marken kürzen ihr Marketingbudget im Ausland, um es für die lokale Beschaffung bereitzustellen
- Über 58 % der C-Level-Führungskräfte bestätigten, dass die Zölle ihre Einführung neuer zertifizierter Bio-SKUs verzögerten
Unternehmen wie The Estée Lauder Companies und L’Oréal USA investieren in Plattformen für die Widerstandsfähigkeit der Lieferkette, KI-gesteuerte Kostenmodellierung und Tools zur Neuzuordnung der Beschaffung, um sich dynamisch an von Tarifen beeinflusste Beschaffungsentscheidungen anzupassen.
Strategischer Wandel Nr. 3: Widerstandsfähigkeit der Lieferkette als Wachstumshebel
Nach dem Zolltarif haben sich „Made in USA“ und „Formulated Domestically“ von Schlagworten zu geschäftlichen Notwendigkeiten entwickelt.
Wichtigste Maßnahmen:
- Burt’s Bees hat seine Produktionsanlage in North Carolina erweitert, um die Abhängigkeit von importierten Rohstoffen und Materialien zu verringern
- Planview-Daten zeigen, dass Marken, die 30–40 % ihrer Zutatenbeschaffung an US-Lieferanten verlagerten, innerhalb eines Geschäftsquartals eine durchschnittliche Reduzierung der Gesamtkosten um 7,5 % verzeichneten
- Marken, die auf Nearshoring umgestiegen sind (z. B. Mexiko, Costa Rica, Kolumbien), konnten die Versandkosten um bis zu 18 % senken.
Zölle hatten daher den paradoxen Effekt, dass sie inländische Investitionen ankurbelten und die Angebotsvolatilität verringerten – ein strategischer Gewinn für agile Marken.
Auswirkungen auf Produktpreise und Verbraucherzugang
Die Wirtschaftlichkeit der Endverbraucher war unbestreitbar betroffen. Im Jahr 2025:
- Der durchschnittliche Stückpreis zertifizierter Bio-Feuchtigkeitscremes stieg von 24,80 $ auf 28,40 $
- Natürliche Shampoos mit importierten Extrakten verzeichneten einen Preisanstieg von 11 %, was in bestimmten demografischen Segmenten zu einem vorübergehenden Rückgang führte
- Abonnementbasierte Clean-Beauty-Boxen gaben einen Teil der Tarifkosten an die Verbraucher weiter, wobei die monatlichen Boxpreise um 8–12 % stiegen
Allerdings haben die starke Kundentreue der Branche und das wachsende Bewusstsein für Nachhaltigkeitserfordernisse die Auswirkungen abgefedert. Marktstudien zeigen Folgendes:
- Nur 14 % der Verbraucher von Naturkosmetik gaben an, aus Preisgründen wieder auf herkömmliche Produkte umzusteigen
- 62 % der befragten Käufer gaben an, dass sie „auch bei moderaten Preiserhöhungen weiterhin saubere Schönheit kaufen würden“
Zusammenfassung der strategischen Neuausrichtung
Im Folgenden werden die im Jahr 2025 beobachteten Strategiedrehpunkte auf Markenebene zusammengefasst:
|
Strategiefokus |
Markenbeispiel |
Quantifizierte Wirkung |
|
Inländische Zutatenbeschaffung |
AVEENO |
Reduzierte durchschnittliche Vorlaufzeit um 11 Tage |
|
Umetikettierung und Nearshoring von Ökoverpackungen |
KORRES |
14 % bei der Verpackungsbeschaffung eingespart |
|
Doppelte Zertifizierung für globale Märkte |
Weleda |
Im ersten Quartal konnten Compliance-Kosten in Höhe von 1,2 Mio. USD vermieden werden |
|
Nordamerikanische Logistikzentren |
Coty Inc. |
Reduzieren Sie das Risiko von Zollverzögerungen um 39 % |
|
Lokalisierte Formulierungen zur Umgehung von Zöllen |
Arbonne |
Steigerung der Marge bei Bestsellern um 8 % |
Globale Lieferketten unter Druck: Neue Engpässe in der Schönheitsbranche
Der Markt für Natur- und Biokosmetik ist seit langem auf eine empfindliche, globale Lieferkette angewiesen, die ländliche Genossenschaften, zertifizierte Farmen, Drittlabore und hochwertige Produktionszentren umfasst. Doch im Jahr 2025 steht dieses einst fließende Netzwerk vor vielfältigen Störungen:
Wichtige Statistiken:
- Rückgang der interkontinentalen Versandhäufigkeit von Biokosmetik aus Europa in die USA im ersten Halbjahr 2025 um 14 %.
- 9–11 % Anstieg der Containerkosten für ökozertifizierte Waren, die als „nicht lebensnotwendige Importe“ eingestuft sind.
- Über 18 % der in der EU bezogenen Inhaltsstoffe unterliegen mittlerweile einer doppelten Dokumentation zur Einhaltung der FDA und der Zolltarife.
Gewinner und Verlierer des Zollzeitalters: Fallbeispiele für die Lieferkette
|
Region |
Auswirkungen |
Bemerkenswerte Markenreaktion |
|
Europa (Frankreich, Deutschland, Italien) |
Starker Rückgang der US-Exporte aufgrund hoher Zölle, insbesondere auf luxuriöse pflanzliche Formulierungen |
L’Oréal SA verlagerte die US-Produktion ausgewählter Artikel nach New Jersey und Kentucky |
|
Asien-Pazifik (Südkorea, Thailand) |
Reibungsverluste und Verzögerungen bei den Bio-Linien von K-Beauty; Verpackungszölle verstärken den Effekt |
Innisfree und KORRES haben die Lokalisierung für Nordamerika verstärkt |
|
Lateinamerika (Brasilien, Mexiko, Kolumbien) |
Nearshoring-Hotspot; günstig für US-Marken, die ätherische Öle, Aloe und Kakao beziehen |
Burt’s Bees und Arbonne haben neue lateinamerikanische Lieferantenverträge unterzeichnet |
|
Afrika (Ghana, Marokko) |
Argan-, Shea- und Baobaböl stehen in den USA unter Beobachtung; steigende Logistik- und Zollkosten |
AVEENO testete in den USA angebaute Shea-Alternativen und startete Joint Ventures in Texas |
Regionale strategische Neuausrichtung: US-amerikanische vs. globale Ansätze
Vereinigte Staaten: Lokal ist strategisch
- 34 % der in den USA ansässigen Naturkosmetikunternehmen haben im Jahr 2025 „in den USA formulierte“ Untermarken eingeführt.
- Einzelhändler bevorzugen mittlerweile Marken, die in Nordamerika einkaufen und verpacken.
- Die USDA-Bio- und Leaping-Bunny-Zertifizierungen sind zu wichtigen Instrumenten für zollsicheres Branding geworden.
Europäische Union: Luxus-Konservierungsmodus
- EU-Marken prüfen Preisausgleichsstrategien für Zölle und akzeptieren geringere Margen in den USA.
- Der Schwerpunkt liegt auf der Verteidigung der Luxuspositionierung und der Investition in Direct-to-Consumer-Kanäle (DTC).
- Einige Marken kennzeichnen und verpacken mittlerweile innerhalb der USA, um Zölle zu umgehen.
Asien-Pazifik: Überarbeitung von Compliance und Zertifizierung
- Koreanische und japanische Firmen durchlaufen Umschulungsprogramme mit FDA-Anerkennung für ihre Clean Labels.
- Aufgrund der Spannungen in den USA konzentrieren sich Marken auf Verkäufe in der Region (z. B. Südostasien und Australien).
- ASEAN-Initiativen zur Angleichung der Zertifizierung sind im Gange, um zukünftige Handelshemmnisse zu verhindern.
Regionales Verbraucherverhalten: Quantifizierte Präferenzverschiebungen
Die Verbraucherbasis für Natur- und Biokosmetik wird intelligenter, lautstarker und werteorientierter. So variieren die Präferenzen in den wichtigsten globalen Märkten im Jahr 2025:
|
Land/Region |
Verbraucherfokus |
Verhaltenseinsicht |
|
Vereinigte Staaten |
Regional bezogen, vegan, tierversuchsfrei |
68 % der US-Käufer bevorzugen Marken mit in den USA hergestellten Etiketten gegenüber importierten Gegenstücken |
|
Vereinigtes Königreich |
CO2-arme und abfallfreie Verpackung |
42 % der britischen Schönheitskäufer nutzen den CO2-Ausstoß als Maß für die Produktauswahl |
|
Deutschland |
Zertifizierung-First-Denkweise |
59 % werden nicht kaufen, es sei denn, das Produkt ist Ecocert- oder COSMOS-zertifiziert |
|
Japan |
Saubere Schönheit für empfindliche Haut |
38 % bevorzugen parfümfreie und hypoallergene Formulierungen |
|
Brasilien |
Botanische und aus dem Regenwald stammende SKUs |
26 % Wachstum der Nachfrage nach Marken mit einheimischen Inhaltsstoffen und Öko-Zertifikaten |
Globale Gemeinsamkeit:Über72 % der Clean-Beauty-NutzerIn allen Märkten prüfen Sie jetzt vor dem Kauf die Bewertungen der Inhaltsstoffe von Drittanbietern.
Clean Beauty und E-Commerce: Digitale Evolution nach dem Zoll
Der digitale Handel ist zum Rückgrat sauberer Schönheit geworden. Anstatt das Wachstum zu verlangsamen, haben Zölle die Digital-First-Marketing- und Logistikstrategien beschleunigt.
E-Commerce-Verhaltenstrends:
- Amazon, Target.com und Ulta.com verfügen jetzt über Abschnitte „Tarifsichere saubere Schönheit“.
- Auf Direct-to-Consumer-Plattformen (DTC) stieg der Traffic für Marken, die lokalisierte Lieferlinien einführten, um 31 %
- Marken, die Transparenz über Inhaltsstoffe über QR-Codes und Blockchain-basierte Beschaffung bieten, verzeichnen 9–12 % höhere Konversionsraten
Bemerkenswertes Beispiel:
Bare Escentuals brachte im Jahr 2025 eine Clean-Beauty-App auf den Markt, die die Verfolgung von Inhaltsstoffen in Echtzeit ermöglicht und einen 41-prozentigen Anstieg der Kundenbindung bei Millennial- und Gen-Z-Nutzern verzeichnet.
Einfluss von TikTok, Instagram und Clean Beauty Creators
Soziale Medien bleiben eine dominierende Kraft bei der Gestaltung des Markenvermögens. Im Jahr 2025:
- Der Hashtag #OrganicSkincare erreichte auf TikTok über 1,3 Milliarden Aufrufe
- Influencer, die Apps zur Inhaltsstoffanalyse von Drittanbietern live nutzen, erzeugen ein 2,1-mal höheres Engagement als geschriebene Beauty-Inhalte
- Clean-Beauty-Influencer bevorzugen mittlerweile Marken, die transparente Lieferketten vorweisen und offen auf tarifbedingte Preisänderungen reagieren können
Plattformen mit der besten Leistung:
- TikTok für die Schönheitsentdeckung der Generation Z
- Auf YouTube finden Sie ausführliche Rezensionen und Expertenberichte
- Instagram-Reels für Verpackungs-, Regal- und Unboxing-Ästhetik
Abo-Boxen und saubere Markentreue
Trotz der preisbedingten Preisvolatilität haben Abonnementmodelle dazu beigetragen, Marken vor der Kundenabwanderung zu schützen:
- Kinder Beauty, Grove Collaborative und Detox Market verzeichneten im zweiten Quartal 2025 einen Rückgang der Abwanderungsraten unter 12 %
- Kartons, die lokal bezogene oder zollneutrale Artikel enthielten, schnitten in Zufriedenheitsumfragen um 24 % besser ab
- Anpassbare Routinen, basierend auf den Bedürfnissen der Haut und den Vorlieben der Inhaltsstoffe, führten zu einer Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts um 38 %
Bemerkenswerter Trend:
„Build Your Own Box“-Plattformen mit tarifsicheren Marken sind zur am schnellsten wachsenden Abonnementkategorie im Bereich Clean Beauty geworden.
Tarifbewusste Markenbotschaften: Eine neue Marketingebene
Heutzutage reicht es nicht aus, „sauber“ zu sein. Verbraucher fragen:
Wo wurde es hergestellt? Wie wurde es bezogen? Und wie haben Sie es während politischer Schocks eingepreist?
Zu den wirksamen Markenreaktionen im Jahr 2025 gehören:
- Transparente Preisaufschlüsselung: z. B. „Zutatenkosten ↑ 11 % aufgrund des Tarifs, aber wir haben 7 % übernommen, um Ihren Preis zu schützen.“
- Lokalisiertes Storytelling: Hervorhebung von US-Beschaffung, lokalen Handwerkern oder Öko-Unternehmern
- In-Cart-Abzeichen: mit den Etiketten „Zollsicher“ oder „Zero-Import-Produkt“.
Diese Authentizitätshinweise sind nicht optional – sie sind Konvertierungstreiber. Einkäufer von Clean Beauty stellen zunehmend politisches und wirtschaftliches Bewusstsein in den Mittelpunkt ihrer Kaufentscheidungen.
Strategische Unternehmensreaktionen auf den Zolldruck in den USA
Die weltweit führenden Kosmetikunternehmen sind angesichts der wirtschaftlichen Störungen nicht untätig geblieben. Im Zeitraum 2024–2025 setzten sie vielschichtige Strategien ein, um Zölle zu senken, Margen zu schützen und ihre globalen Aktivitäten neu zu positionieren.
- Die Estée Lauder Companies Inc.
- Erweiterte Produktionsanlagen in Melville, NY, um auf die USA ausgerichtete Clean-Beauty-Linien aufzunehmen.
- Verlagerung von 23 % der Verpackungsbeschaffung von der EU zu Lieferanten aus Ohio und Indiana.
- Partnerschaft mit Bio-Bauernhöfen in Arizona und Washington, um stabile, in den USA ansässige Sortimente botanischer Inhaltsstoffe zu sichern.
- Bis zum zweiten Quartal 2025 wurde eine Reduzierung der Zollbelastung bei allen Hautpflege-SKUs um 14 % gemeldet.
- L’Oréal SA
- Startete die Initiative „Green Lab USA“ und verlagerte ausgewählte Naturproduktlinien von Garnier Bio und Kiehl’s in die USA.
- Beginn der Doppelzertifizierung (USDA + COSMOS), um den Kanalzugang in den USA und der EU aufrechtzuerhalten.
- Einsatz KI-basierter Supply-Chain-Risiko-Engines zur Optimierung der Beschaffung auf der Grundlage von Echtzeit-Aufgabenstrukturen.
- Bericht über eine 10-prozentige Steigerung der lokalen Produktion von Naturprodukten in den USA in nur 8 Monaten.
- Weleda AG
- Eröffnung eines in den USA ansässigen Lagers und eines Verarbeitungszentrums für kaltgepresste Pflanzenstoffe in Oregon.
- Einführung „tarifsicherer Pakete“ für DTC-Käufer, um den wahrgenommenen Wert bei höherem Preisdruck zu maximieren.
- In einigen SKUs wurden in der EU angebaute Ringelblumen durch in den USA gezüchtete Kamille ersetzt, wodurch 20 % Kosteneinsparungen pro Einheit erzielt wurden.
- Trotz einer durchschnittlichen Preiserhöhung von 11 % konnte die Kundenbindung in den USA zu 96 % aufrechterhalten werden.
- Coty Inc.
- Neukonfigurierte Logistik durch Zolllager in Florida und Texas für eine sauberere Tarifverwaltung.
- Einführung modularer Verpackungslinien, die die Montage globaler Artikel auf der letzten Meile in den USA ermöglichen.
- 27 Produktlinien wurden auf Formulierungen aus den USA umgestellt, wodurch im Jahr 2025 prognostizierte Zollkosten in Höhe von über 7,4 Millionen US-Dollar vermieden wurden.
- Burt’s Bees
- Partnerschaft mit lokalen Imkern und regenerativen Farmen im Südosten der USA.
- Initiierte die Einführung von Zero-Import-SKUs, die als „vollständig in den USA hergestellt“ vermarktet wurden.
- Investition in Lieferanten biologisch abbaubarer Verpackungen in Minnesota und Wisconsin, um Verpackungszölle zu umgehen.
- Dies führte bis Mitte 2025 zu einem Rückgang der gemischten COGS für ihre Lippenbalsam- und Lotionssortimente um 13 %.
Tarifexposition und Neuausrichtung des Gewinnpools
Während die Bruttomargen zunächst aufgrund höherer Zölle gesunken waren, profitieren anpassungsfähige Unternehmen nun von Wettbewerbsvorteilen und Kostenstabilität.
|
Geschäftsbereich |
Durchschnittliche Auswirkung auf die Marge im Jahr 2024 |
2025 Post-Strategie-Marge |
|
EU-importierte Bio-Hautpflege |
−11 % |
−4,8 % |
|
Verpackung aus Asien |
−13 % |
−5,2 % |
|
Inländische Formulierungslinien |
+3,1 % |
+7,5 % |
|
Abonnementmodell DTC |
+9,6 % |
+12,2 % |
|
Individuelle Bundle-Kits (zollfrei) |
+4,3 % |
+9,1 % |
Wichtige Erkenntnis: Unternehmen, die sogar 30–40 % ihrer Produktion und Beschaffung in zollfreie Regionen verlagerten, erzielten im 2.–3. Quartal 2025 eine durchschnittliche Nettogewinnerholung von 6–9 %.
Auswirkungen von Tarifen auf Markenwert und Verbrauchertreue
Anfänglich gab es Befürchtungen, dass höhere Preise kostenbewusste Käufer von Clean-Beauty-Produkten abschrecken würden. Allerdings behielten die meisten Marken, die Transparenz, Kommunikation und strategische Bündelung boten, ihren Kernkundenstamm.
Wie Marken ihre Loyalität aufrechterhalten:
- Transparente Botschaft: „Wir haben 70 % der Tarifkosten für Sie übernommen.“
- Verpackung mit US-Flagge: „In Amerika bezogen, formuliert und verpackt.“
- Saubere Treueprogramme: Belohnen Sie Stammkunden mit Rabatten, Nachfüllungen und frühzeitigem Zugang zu tarifneutralen Produktrabatten.
Eine gemeinsame Studie von Beautystat und IRI (2. Quartal 2025) ergab:
- 86 % der US-amerikanischen Nutzer von Biokosmetik blieben Marken treu, die Preisänderungen im Voraus zur Kenntnis nahmen.
- Marken, die „tarifsichere Vorteilspakete“ anbieten, verzeichneten eine um 27 % geringere Abwanderung in Online-Kanälen.
Endgültige branchenweite Ergebnisse in einem tarifumgestalteten Markt
Das Tarifumfeld von 2025 verursachte mehr als nur Reibung – es katalysierte branchenweite Modernisierung und Innovation:
- Die Regulierungsteams wurden in den Kosmetikhäusern weltweit um 43 % erweitert, um neue Compliance-Anforderungen zu erfüllen.
- Die Produktion von Bio-Zutaten in den USA stieg um 26 %, wodurch Arbeitsplätze vor Ort geschaffen und die Abhängigkeit vom Ausland verringert wurden.
- Tarifangepasste ERP-Systeme und Beschaffungs-Dashboards wurden in Unternehmen mit einem Jahresumsatz von über 50 Millionen US-Dollar zum Standard.
Marken, die die Störung ignorierten, sahen Folgendes:
- Verzögerte Starts
- Verlust von Handelspartnern
- Der DTC-Verkehr sinkt bei hochpreisigen importierten SKUs um bis zu 38 %
Unterdessen berichteten agile Marken:
- Verbesserungen des Lagerumschlags um 11–18 %
- Niedrigere Gesamtkosten
- Verbesserte „Ursprungsgeschichte“-Erzählungen, die bei ihrem sauberkeitsbewussten Kundenstamm Anklang fanden
Lehren aus Legacy vs. Indie Brand Response
|
Faktor |
Legacy Giants |
Indie-/Nischenmarken |
|
Agilität der Infrastruktur |
Langsamer, abhängig von globalen Systemen |
Schnellere Umstellung, schlankere Abläufe |
|
Diversifizierung der Zertifizierung |
Doppelte Zertifizierungen in allen Regionen |
Nur in den USA, optimierte Compliance |
|
Nachrichtenton |
Unternehmensorientiert, richtlinienbasiert |
Community-orientiert, Werte stehen an erster Stelle |
|
Preisstrategie |
Pakete, Sonderangebote, Treuerabatte |
Feste Preise + soziale Rechtfertigung |
|
Kundenbindung |
Treueprogramme, Transparenz |
Authentizität, Vertrauensschleifen in den sozialen Medien |
Politische Treiber: Warum Zölle die Clean-Beauty-Landschaft verändern
Die Zollwelle 2025 war kein Zufall. Es wurde strategisch ausgearbeitet, um Handelsungleichgewichte zu beseitigen, heimische Industrien zu unterstützen und nationale Standards in den Bereichen Gesundheit, Sicherheit und Nachhaltigkeit zu stärken. Für die Natur- und Biokosmetikindustrie – die stark globalisiert und fragmentiert ist – führte dieser Wandel jedoch zu einer unverhältnismäßigen Belastung.
Wichtige politische Katalysatoren:
- Anpassungen des HS-Codes: Der US-Zoll hat viele „pflanzliche“ Inhaltsstoffe als „nicht lebensnotwendige Kosmetika“ und nicht als Wellnessprodukte eingestuft, was die Zollberechtigung auslöste.
- Verpackungsherkunftsvorschriften: Alle Kosmetik-SKUs, die zu mehr als 40 % aus ausländischen Verpackungsmaterialien bestehen, unterliegen den Zöllen – selbst wenn die Produkte in den USA zusammengebaut werden.
- Zertifizierungsprüfung: Die FDA hat in Zusammenarbeit mit USTR damit begonnen, Zertifizierungen Dritter (wie Ecocert, COSMOS) auf Übereinstimmung mit den US-amerikanischen Handelsgesetzen zu prüfen.
Diese Veränderungen sollten die Reindustrialisierung vorantreiben und die Abhängigkeit von europäischen und asiatischen Ökomarken verringern, die zuvor im US-amerikanischen Clean-Beauty-Segment vorherrschend waren.
Auswirkungen der US-Zölle auf natürliche und biologische Lieferketten und Gewinnpools
Lassen Sie uns die Gewinnauswirkungskette aufschlüsseln:
|
Supply-Chain-Knoten |
Tarifeffekt |
Finanzielle Konsequenz |
|
Zutatenimport |
12–16 % Zölle auf pflanzliche Öle und Extrakte außerhalb der USA |
+11 % Anstieg der Rohstoffkosten |
|
Verpackungsbeschaffung |
9–13 % Zölle auf wiederverwertbare Importe (Aluminium, Bambus, Biokunststoffe) |
+7 % COGS-Steigerung für verpackte SKUs |
|
Erfüllung und Lagerung |
Verzögerungen bei der Inspektion, höhere Nutzung des Zolllagers |
Durchschnittliche Verlängerung der Markteinführungszeit um 3–5 Tage |
|
Compliance und Dokumentation |
Doppelte Zertifizierungsanforderungen |
+9.000–24.000 US-Dollar pro Marke und Quartal an Compliance-Overhead |
Trotz dieses DrucksMarken, die ihre Beschaffung innerhalb der NAFTA-Region oder den USA umstrukturiert haben.sah durchschnittlich ausKostensenkungen von 6–8 %im Vergleich zu denen, die auf traditionelle globale Lieferketten angewiesen sind.
Globaler Markt-Schnappschuss 2025: Fakten ohne Blödsinn
|
Metrisch |
Wert |
|
Gesamter weltweiter Absatz von Natur- und Biokosmetik |
1,3 Milliarden+ |
|
US-Beitrag zum weltweiten Umsatz |
42 %(ca. 540 Mio. Einheiten) |
|
Globale Einzelhandelsregalfläche für saubere Schönheit |
23 % aller Beauty-SKUs |
|
Anteil der Generation Z, die saubere Kosmetika bevorzugt |
83 % weltweit |
|
Durchschnittlicher Einzelhandelsaufschlag nach Tarif |
9–14 % Steigerung |
|
Prozentsatz der US-Marken, die inländische SKUs auf den Markt bringen |
34 % im Jahr 2025 |
|
Doppelt zertifizierte (USDA + COSMOS) globale Marken |
Über 170 große SKUs eingeführtdieses Jahr |
|
Online-Beitrag zum Umsatz mit Naturkosmetik |
46 % weltweit |
|
Zollbedingte durchschnittliche Verzögerung in der Lieferkette |
4,6 Werktage pro SKU |
|
Marken nehmen Zollerhöhungen auf, anstatt die Preise zu erhöhen |
52 %, oft teilweise |
Strategischer Überblick: Wiederaufbau rund um die Resilienz
Resilienz ist mittlerweile zum zentralen KPI für Clean-Beauty-Marken geworden. Es geht nicht nur darum, grün zu sein, sondern auch darum, geopolitisch und wirtschaftlich anpassungsfähig zu sein.
Kernhebel der Resilienz im Jahr 2025:
- Lokale Zutatenbeschaffung: 48 % der neuen Marken entwickeln mittlerweile SKUs, die zu 80 % aus in den USA angebauten Rohstoffen bestehen.
- Inländische Verpackungsanlagen: Marken mit eigener Verpackung berichten von Logistikeinsparungen von 8–10 %.
- Zertifizierungen als Markteintrittspässe: Doppelte Zertifizierungen sind zum Standard für den weltweiten Vertrieb geworden.
- DTC-First-Modelle: Marken, die sich auf Direktverkäufe an den Verbraucher konzentrieren, überstanden die Tarifturbulenzen mit einer um 22 % höheren Bruttomargenbeibehaltung als Einzelhandelsmarken.
Lektion gelernt: Das Clean-Beauty-Ökosystem gedeiht nicht in zollfreier Ruhe, sondern in der Widerstandsfähigkeit der Wertschöpfungskette, der Transparenz und der schnellen Umstellung.
Letzte strategische Themen auf Markenebene, die im Jahr 2025 auftauchen
|
Strategisches Thema |
Beschreibung |
Quantifizierter Effekt |
|
Nachhaltigkeit + Lokalisierung |
Kombination von ESG-Werten mit Nearshore-Aktivitäten |
Steigerung der Bruttomarge um +6–9 % |
|
Zollsichere Produktlinien |
SKUs, die vollständig in zollfreien Zonen hergestellt werden |
+11 % Wachstum in den Amazon- und Ulta-Kanälen |
|
Zutaten-Storytelling |
Farm-to-Face-Marketing mit US-amerikanischer oder lateinamerikanischer Herkunft |
+28 % Engagement in den sozialen Medien |
|
Synchronisierung digitaler Zertifikate |
Blockchain-gestützte Rückverfolgbarkeit, verknüpft mit USDA/FDA-Systemen |
+19 % höhere Verbrauchervertrauenskennzahlen |
|
Nachfüllprogramme |
Nachfüllstationen im Loop oder im Geschäft zum Ausgleich der Verpackungskosten |
2x Retention im Vergleich zu Standardproduktmodellen |
Der neue Standard: „Tarifbewusste Clean Beauty“
Bis Ende 2025 nehmen Marken eine neue Positionierung an:
„Wir sind nicht nur sauber. Wir sind klug, zollbewusst und setzen uns dafür ein, Ihnen ethisch einwandfreie Schönheit zu bieten – ohne globale Komplikationen.“
Diese Marketingebene erweist sich besonders effektiv bei Käufern von Öko-Luxusartikeln, Wellness-Experten und Clean-Lifestyle-Influencern, denen Transparenz wichtiger ist als Trend.
Beispiel in Aktion:
- Die U.S. Botanical Line 2025 von Arbonne mit dem Tag „Sustainably American“ verzeichnete auf ihrer DTC-Plattform 47 % höhere Konversionsraten als importierte Pendants.
Fazit: Vom Schock zur Strategie – Die globale Neuausrichtung von Clean Beauty
Der Markt für Natur- und Biokosmetik im Jahr 2025 spiegelt eine umfassendere Lektion darüber wider, wie sich Branchen entwickeln: Widrigkeiten schaffen Anpassungsmöglichkeiten.
Von der Neugestaltung der Lieferkette bis hin zur Neugestaltung der Preisgestaltung, von Doppelzertifizierungen bis hin zum preisbewussten Storytelling – Beauty-Marken haben das Spielbuch zum Thema Resilienz neu geschrieben. Was Anfang 2025 als branchenweite Panik begann, hat sich zu einem neuen Wettbewerbsvorteil für diejenigen entwickelt, die bereit sind, schnell zu handeln, strategisch zu denken und authentisch zu kommunizieren.
Da die globale Handelsdynamik weiterhin fließend ist und die Nachhaltigkeitserwartungen steigen, muss die Branche weiterhin Prioritäten setzen:
- Operative Flexibilität
- Geopolitisches Bewusstsein
- Ökointegrität
- Verbraucherbildung
Bei der Zukunft sauberer Schönheit geht es nicht nur um die Reinheit des Produkts, sondern auch um die Klarheit der Strategie.